直销行业的运作模式,涉及众多考虑因素,以下将深入探讨其中三项关键点:
直销公司通常倾向于采用独立直销商,而非公司员工,因为这能节省大量人事成本。然而,独立直销商并非公司的正式员工,公司对他们的管理和控制相对困难。
直销商的职业状态多种多样,包括全职和兼职。独立直销商由于其灵活的工作性质,吸引了众多兼职人员,据统计,1995年美国直销协会调查发现,超过半数的直销商同时拥有其他工作,大约8%的直销商是全职投入直销。而42%的直销商则是以兼职方式参与,每周投入时间不足30小时。
直销公司普遍采用多层直销制度,也称网络或层级结构。直销员除销售产品外,还能发展和培训下线,通过奖金制度,他们可以从下线业绩中获得收益。多层直销又称为传销,但实际上,无论是单层还是多层,都属于直销范畴。然而,多层制度的激励机制虽有效,但设计和执行需谨慎,以防止演变为非法的金字塔销售模式,即猎人头敛财活动。