韦纳的动机归因理论认为人们倾向于用外部因素来解释自己失败的原因，但用内在因素解释自己成功的原因。
具体来说，当人们遇到成功或失败的情况时，他们会根据不同的因素来解释这些结果。如果成功是由于自己内在的因素，如才华、努力或技能，那么他们倾向于将这个成功归因于自己的能力；相反，如果失败是由于自己的内在原因，他们倾向于将这个失败归因于自己的无能或缺陷。
但如果成功或失败是由于外部因素，如运气、机会、环境等，那么他们倾向于将这个结果归因于外部因素而非内在能力。这种归因方式不仅影响人们对自己的评价，也影响他们继续追求目标的动机。
若成功归因于自己的内在能力时，人们将更有动力追求目标和成就；而如果失败却归因于自己的无能或缺陷，他们将可能失去动力，产生厌倦和挫败感。此外，这种归因方式还能影响人们对他人的评价以及行为方式。
运气或机遇是不稳定的外部因素。过分地归因于这一因素会使人产生“守株待免”的坚持行为，也是具有高成就需要的人所不屑为的。总之，只有将失败的原因归因于内外部的不稳定因素时，即努力的程度不够和运气不好时，才能使行为人进一步坚持原行为。
韦纳动机归因理论的教育意义
1、归因理论：一种关于个体解释他人或自己行为原因的社会认知理论。
2、目的是通过分析和推测行为的因果关系来控制人所处的环境及其影响下的行为。
3、感知者如何判断和解释他人和自己行为的原因，是归因理论要解决的基本问题。
4、根据不同的归因过程及其功能，它试图解释各种归因原则，用来理解、预测和控制它们的环境，以及伴随环境的行动。
5、1972年，维纳在海德的归因理论和阿特金森的成就动机理论的基础上提出了自己的归因理论。
6、维纳的基本同意行为的原因分为内因和外因，他还提出了一个新的维度，即原因分为暂时性和稳定性。
7、韦纳的归因理论主要论点：人的性格差异、成败经历等等影响其归因；一个人对上一次成就的归因，会影响他对下一次成就的期待、情绪和努力。
8、个人期望、情绪和努力对成就行为有很大影响。