第1个回答 2017-08-24
心理强大，不怕失败，六亲不认
（其实，放在任何行业都有用）
以下是百度经验：
做过保险业务员的朋友们知道，保险公司每天早上的晨会是激励人员士气的，很多业务员在开过晨会后会一扫刚起床时的低靡感，从而意气风发的走出去公司大门，去开展自己的业务。当然这种现象主要是体现在新入职的保险业务员身上。可是当你去拜访第一个潜在客户时，你会发现刚刚的兴奋全会被客户的漠然或不上道而消除。那么此时你需要做的就是要有忍耐力，还有人们常说的厚脸皮。所有面子矮的亲们就不适合做这项工作。
忍耐力和厚脸皮还可以支持你的另一个做为，就是不断的拜访同一个客户，把陌生人变成好朋友，甚至知己，那么你就快要成功了。所以忍耐力不够的亲们也不适合做这项工作。
不断的拜访一个又一个的潜在客户的时候，就需要你有一个好的身体，有好的身体才有好的体力。就算打电话也要保证不头晕才行啊，所以体力不好的亲们，一出门就怕太阳大的亲们，不太适合做这项工作。
所有的拜访能成功的前提就你要一个好的口才，好口才不代表夸夸其谈。要可以用很真诚的语气，具有感染力的语气来把你的保险产品推销出去，而且一定要站在客户的角度上去说，所以口才不好的亲们不适合做这项工作。而口才好的亲们可以去看看传销人员的讲课，这样你的语言就会具有强烈的感染力。那样做起保险来才会有很大的成功率。
最重要的一点，保险的从业人员一定要有一个好的朋友圈，也就是人脉，通常最初的保险单一般都是需要朋友或熟人来帮忙的。所以人们常说保险人员都是向熟人“下手”，因为保险的资金比较多，通常也只有熟悉的人最初是会相信你，从而让你成功的有了一份保单收入。
当然不是所有的朋友都会常联系，如果做了保险业务员，你就要四处去淘以往的熟人的电话，然后把你正在做保险工作的事情宣传出去，这样有需要的人才会找你。
而且，朋友圈里最好是有钱比较充裕的朋友，这样你的保单才有可能会下得很大，也才会有很好的收入。
所以说朋友圈里的朋友能是潜在的客户很少的亲们不适合做保险。