你好，我也是做汽车销售的。因为是新人，做起来很辛苦。能给点建议吗？

Question

如题所述

Answer 1

你好，因为我是做福特的，固以福特为例，做好汽车销售必须搞汽车整体的销售流程：顾客选车——定好车型——签订合同——交付定金——提车——买税——买保险——挂牌——售后保养，其中还有一项很重要的就是——装具销售，可以贯穿上述流程任何一个环节中！这都是大门类，细节要做的就很多了，第一项：顾客选车，这个绝对很重要，也是所有工作的前提。你需要先把福特的所有车型研究透彻，从嘉年华，到福克斯，蒙迪欧-致胜，S-麦克斯，锐界等，包括相关的竞品车型也必须研究透彻，像大众速腾、丰田卡罗拉、日产骐达、本田锋范等等，这将是很大的工作量，因为我们需要帮助顾客甚至左右及引导顾客做出购车决定。你需要告知顾客福特在这些竞品里边所能带给顾客更多的价值，顾客才有可能选择福特，价格有时候往往不是最主要的因素。总之，在这个环节中你要抓住顾客的心理，对症下药，了解顾客的购车需求，购车时间，购车预算，购车形式，购车用途等等，正所谓知己知彼百战不殆，了解的有效信息越多，成交的可能性就越大！来自：求助得到的回答