ROI:Return On Investment,投资回报率,即一定周期内,广告主通过广告投放收回的价值占广告投入的百分比。
用公式表示即ROI=回收价值/Cost。
ROI=(Current Value of Investment - Cost of Investment) / Cost of Investment
投资回报率(ROI)=产出(销售收入)/投入(成本),ROI就是所谓的投入产出比,也就是衡量广告效果的一个最重要的指标,也是老板决策到底要不要继续投放的一个依据。如某电商在5月份投放了100万的广告费用,获取了价值200万的有效订单金额,则ROI为200/100=2。
解读:单单看公式是很容易被误导的,(投资回报率)ROI=[(收入-成本)/投入]*100%,这个公式没错,但它表达的意思其实是ROI=收回价值/成本投入*100%,很多人会误认为这里的收入-成本=利润,但其实不是,它所表达的是收回了多少,而非利润,更准确点说就是销售收入。
这又涉及到三个“率”1.成本利润率;2.销售利润率;3.投资回报率。
成本利润率=利润(赚了多少)/投入(成本),反映的是成本和利润的关系,衡量我的利润是否再生投入资本(资金回流),这个是站在资金回转时效的角度去看的。
销售利润率=利润(赚了多少)/销售(销售收入),反映销售额和利润的关系,衡量利润情况是否达到目标需求,这是站在一盘生意的情况上看的。
投资回报率(ROI)=产出(销售收入)/投入(成本),反映投入和产出的关系,衡量我这个投资(花了多少钱)值不值得,能给到我多少价值的东西(非单单的利润),这个是站在投资的角度或长远生意上看的。
简单的公式:投入的这部分广告带来的收益/广告费。
解读如下:
ROI>1:表示这部分广告投的划算,收益大于广告费,可以继续投入。
ROI=1:表示这部分广告投的效果和收益持平,在一般也可以继续投入。
ROI<1:这是个警告,告诉老板广告投亏了啊,如果没有别的特殊的用途(烧钱扩大知名度)可以停掉这部分预算了。
至于不同的行业,带来的收益和广告费的计算方法不同。