如何提高自己的谈判能力？

Question

如题所述

Answer 1

1、充足的准备

从根本上讲，谈判是一种利益博弈，不能轻视每一场谈判带来的结局，在此之前一定要做好充足的准备，有理有据才能更容易达成目标，收放自如。

以采购谈判为例，在谈判开始前，首先要充分地了解供应市场情况，做好历史价格和成本对比分析，这样在供应商给出报价时，才能够第一时间判断价格的合理性，如果不合理还能拿出有力证据，在谈判中掌握主动权。

2、确立谈判目标

在谈判之前，设定可接受的谈判目标，这个底线不仅要包括成本，还有其他如交付周期、付款条件、质量要求、售后服务等，还可以利用其中任何一个目标作为杠杆来实现其他目标的实现。

3、备选方案

只要谈判没有结束，任何情况都有可能出现，为了有更大的施展空间，准备一个备选方案是十分重要的，尤其在面对强势谈判对象时，需要思考是否有替代方案，这样才能够随机应变，有路可退。

4、谈判过程

谈判时可以采用咨询技术进行提问，用封闭式问题确认信息，用开放式问题获取信息，获取的信息越多，谈判的深度就会越深，双方沟通的程度就会越顺畅，但是一直发言显然不是好的方式，还要多倾听，分析出对方的关注点和利益诉求点，了解他们的立场，才能得到全面丰满的信息。

5、避免谈判僵局

做好谈判还要控制节奏，把控时间，尽量避免谈判僵局，万一出现这种情况也不要过于着急，可以尝试转移其他话题进行商讨，或者暂停商务谈判，各方请示上级待指示，再不济就是放弃争议，回归谈判正轨上来。

Answer 2

1、知己知彼才能百战百胜。了解谈判对手的一切可获得的信息，包括他的个人背景、公司背景、谈判策略、性格倾向以及目前上司和同事对他的评价等等，有时候一个很不起眼的内部消息也会影响整个谈判进程。
2、谈判前做好充分准备。这个准备包括了完整的书面材料，各种必备的证明等等。
3、训练谈判技巧。谈判是一项非常讲究技巧的活动。即使谈判准备的再周到，如果临场发挥不好，被对方给压下去的话，依然是没有什么用的！谈判的技巧可以通过训练获得，但很多时候还是要有些天赋的。所以企业也可以找一些经验丰富、技巧超群的员工去和对方谈判。

Answer 3

面对需要说服别人的时候，可以打破以往的思维定式和说话习惯，可以这样：

1、明确谈判目标。也就是谈判想达到什么结果。

2、为实现目标而做出具体的行动。

3、利用自己的关系网，研究对方利益所在，让大家都获利。比如，说服大家雨天不要把带着很多雨水的雨伞带进办公室。

Answer 4

第一，自己认真了解对方的信息
第二，对进行交流的问题进行全面梳理
第三，保持良好的心态
第四，学会认真倾听对方发的讲话本回答被网友采纳

Answer 5

凡事都需要积累，谈判能力也是在实践中不断积累来的。

其次，对于谈判技巧的学习，也是非常重要的，这个要学习专门的谈判书籍，谈判心里学，谈判的表达，谈判的心态，谈判的身体和精神的支撑等等，都是要经过练习技巧打磨的。本回答被网友采纳