如何做好市场部经理？

Question

我是一个做了五年市场调研的营销人员，其中调研主管当了有两年，市场调研是我的优势，另外，在市场部浸淫了五年，市场部内部的岗位运作也是比较熟悉。现在有一家公司打电话给我叫我去面试市场部经理岗位，我没有投过简历，是这家公司主动找到我的。这家公司是出口加工型企业，现在转型，准备搞国内市场开拓，现在是产品导入期，营销队伍才刚刚开始搭建。这家企业生产能力很有优势，但是国内行销是空白的，一点经验都没有！国内营销部门的人员也仅仅是营销总监刚刚到位。该企业的主营产品是蓝牙耳机。你们说，我去这家公司的胜算有多大啊，如何才能当好这个市场部经理啊？我分不多，只能给20的奖励分了。听说百度知道是万能的，大家帮帮我啊！
大家可以展开谈谈:这家公司在国内市场和国内营销都是一片空白的情况下，市场部经理最迫切要做好哪几方面的工作，具体怎么开展呢？也可以就蓝牙耳机这个产品市场展开陈述，看清楚了，是“蓝牙耳机”不是“蓝牙手机”。为了提高大家的积极性，我决定提高悬赏分到50分，先谢谢大家的无私帮助！

Answer 1

说说我的经验：
我是做耐用消费品的，做过5年市场经理，我觉得每个公司对市场经理理解的意义都不一样，有的把市场部作为销售业务来看待，有的公司把市场部作为管理企划的来看，我就是做后者的，说说我对市场部的理解，市场部就是完成产品渠道消化的作用，经销商进货之后，其他一切的东西都是市场部来完成了，市场部主要是做通路的，完成产品到货币的交换，市场部就完成任务了，由此根据公司实际情况市场部可分为：1.企划，广告，促销活动。2.终端形象3.督导促销员管培训，这样围绕每一步骤进行分解，分别由市场助理或专员进行跟踪完善，把整个市场部体系完善起来，包括各种流程制定，促销员督导的薪资管理考核等。。。
现在产品竞争激烈，要想发展，必须建立自己的营销队伍，从产品的下货到顾客手中都得有自己的队伍，这样才能持续稳定的增长，一句话，市场部就是做通路的。

Answer 2

如何做好市场部经理
一、市场部职责
宏观来说：（一）市场部是营销决策部门信息提供者和参谋；（二）是把产品、服务信息传达给目标顾客的企划者和执行者；
（三）是销售部的伙伴。可以说，市场部是企业的“大脑”或“领航员”，在变化莫测的市场上，为企业辨路、寻路、带路，对企业的自下而上与发展，起着至关重要的作用。
微观来说：对于消费类企业来讲，市场部主要有以下职能：
1、制定产品推广策略 1）制定产品线整体推广策略（2）制定新品上市推广策略—宣传策略、渠道策略、价格策略
（3）制定产品清理策略
2、规划广告策略（1）制订年度及各月和特定活动的广告计划（2）门头、专柜等的设计和制作
3、规划促销策略（1）针对经销商的促销办法（2）针对本公司促销员的促销办法（3）针对消费者的促销办法
4、公关宣传 研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、运用公关报道、规划CIS运用。
5、制订业务员、导购代表招聘、教育训练计划
6、增补修订“标准推销话语”方案。
市场经理的岗位职责
（一）广告宣传1、参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算；2、协调和指导经营部或办事处的广告、宣传、促销、公关等工作；
3、监管经营部或办事处销售VI系统的执行，并行使不符合CI标准的否决权，责成定期整改；4、对公司广告及促销效果作评估；
（二）促销公司促销计划的制订、实施及现场管理（三）公关宣传
1、制定年度媒介宣传计划；2、维护良好的媒体关系，定期举行媒体见面会；2、协助产品推广和促销，制定相应的公关活动计划；
3、策划执行新品发布会。
（四）培训
调查公司培训需求，制订公司培训计划和预算，组织、落实和评估公司培训。（五）市场管理
1、广告促销计划的制定、执行和检查；
2、宣传推广物料的制作、下发和管理；
3、公司各地市、各个层面广告活动的管理
三、市场部经理的主要活动主要活动 频率 最终结果
协助收集市场信息，支持公司总经理制订销售及市场计划 每年/每季 公司年度销售及市场计划；新产品推广与监督
执行与当地媒介有关的广告活动，例如与广告公司协调 日常 当地广告活动
执行并管理现场促销活动 日常 当地促销活动
跟踪并评估当地广告和促销活动效果，并向公司总经理汇报 日常 广告促销活动报告，评估报告
向各办事处、经营部、直销员和客户收集市场信息，向公司总经理及片区经理反馈 日常/每周报告 市场信息报告

Answer 3

蓝牙手机目前的空间十分有限,竞争也趋向品牌化.

国内一线城市已经饱和,进攻二线城市也要打人情牌，时尚牌，趋势牌，看市场缺什么打什么牌！大力进攻，一举拿下．
身为经理，要注意产品的整体形象，从价格＼渠道＼销售和产品包装．

一个产品就是一个生命，它的生死决定在市场部那里．

好好运用网络传播，成本低．
好好找个移动代理，口碑好．
好好定个促销，以新带旧

Answer 4

Answer 5

一、市场部职责
宏观来说：
（一）市场部是营销决策部门信息提供者和参谋；
（二）是把产品、服务信息传达给目标顾客的企划者和执行者；
（三）是销售部的伙伴。可以说，市场部是企业的“大脑”或“领航员”，在变化莫测的市场上，为企业辨路、寻路、带路，对企业的自下而上与发展，起着至关重要的作用。
微观来说：
对于消费类企业来讲，市场部主要有以下职能：
1、制定产品推广策略
（1）制定产品线整体推广策略
（2）制定新品上市推广策略—宣传策略、渠道策略、价格策略
（3）制定产品清理策略
2、规划广告策略
（1）制订年度及各月和特定活动的广告计划
（2）门头、专柜等的设计和制作
3、规划促销策略
（1）针对经销商的促销办法
（2）针对本公司促销员的促销办法
（3）针对消费者的促销办法
4、公关宣传 研究制订提高本公司知名度的策略。包括运用广告、运用公关报道、规划CIS运用。
5、制订业务员、导购代表招聘、教育训练计划
6、增补修订“标准推销话语”方案。

市场经理的岗位职责
（一）广告宣传
1、参与组织并落实公司制订的广告计划、费用预算；
2、协调和指导经营部或办事处的广告、宣传、促销、公关等工作；
3、监管经营部或办事处销售VI系统的执行，并行使不符合CI标准的否决权，责成定期整改；
4、对公司广告及促销效果作评估；
（二）促销公司促销计划的制订、实施及现场管理
（三）公关宣传
1、制定年度媒介宣传计划；
2、维护良好的媒体关系，定期举行媒体见面会；
3、协助产品推广和促销，制定相应的公关活动计划；
4、策划执行新品发布会。
（四）培训
调查公司培训需求，制订公司培训计划和预算，组织、落实和评估公司培训。
（五）市场管理
1、广告促销计划的制定、执行和检查；
2、宣传推广物料的制作、下发和管理；
3、公司各地市、各个层面广告活动的管理

三、市场部经理的主要活动主要活动 频率 最终结果
协助收集市场信息，支持公司总经理制订销售及市场计划 每年/每季 公司年度销售及市场计划；新产品推广与监督
执行与当地媒介有关的广告活动，例如与广告公司协调 日常 当地广告活动
执行并管理现场促销活动 日常 当地促销活动
跟踪并评估当地广告和促销活动效果，并向公司总经理汇报 日常 广告促销活动报告，评估报告
向各办事处、经营部、直销员和客户收集市场信息，向公司总经理及片区经理反馈 日常/每周报告 市场信息报告