如何开办一家体适能机构？

Question

如题所述

Answer 1

开儿童运动馆和开饭店，咖啡厅，服装店一样，我们应该做怎样的综合考量，才会使创业的成功率大大提升，我们试着站在客户的角度去剖析如果我们是家长，为什么会选择你开的运动馆？也就是“家长认可”比“你认为的”要重要的多的多！
儿童体适能在2017年兴起的原因，很多人认为是体育行业越来越受到重视的原因。实则不然，体育产业本身就是庞然大物，其中的体育培训分支甚至都没有儿童体适能这一块比例，所以，大家别想多了，只有行业兴起，才能大家有饭吃。真正儿童体适能项目被日益增多的家长和孩子接受，其根本原因是中产崛起和消费升级的因素，蓦然回首，85后和90后家长已经成为培训业的中坚支出力量；其次是少儿体育培训产品的阶段空白，让儿童体适能有机会成为填补市场空缺的产品，0-3岁儿童基本在早教业态中，10岁以上的孩子大部分会选择专项体育技能，那么3-8岁的儿童运动选择相对来说非常有限。特别是现在，国内外运动发展模型都指出，儿童早期专项化训练一来不利于儿童运动技能身体素质的全面发展，二来运动系统过度使用损伤风险会累积。你会发现很多家长也是这么认为的，看到儿体项目，体验了才发现这才是适合儿童启蒙运动的课程！
当然了，儿童体适能现在有点像“盲人摸象”，有些人说这个课程就是跑跑跳跳，有些人说是儿童体智能，更有人说快乐体操就是儿童体适能。其实，这些理解都对也都不对。如果你真正理解儿童和体适能的理念，那么，每个人心中都会有一个哈姆雷特，家长看到的是什么？教练教授的是什么？你的课程理念够不够全面和实用，是否能把专业知识转化为落地产品！
儿体项目和专项体育技能培训对照，有一个最大的缺点：家长认知度不够，产品标签不清晰。家长给孩子报篮球——标签是能长高，报舞蹈——标签是气质佳，报跆拳道——标签是不受欺负，报游泳——标签是求生技能。客户的需求会随着马斯洛金字塔需求论，刚好相反，那些涉及到生存和吃喝拉撒的需求往往是刚需的，所以游泳最刚需，每个孩子都会学游泳，男孩子基本会学篮球跆拳道，女孩子基本会学舞蹈。那么儿童体适能的标签是什么，记得五一我们发起过类似的讨论，主要有三个：基础——所有运动项目的基础，基石——孩子健康成长的基石，全能——课程的全面发展。
其实从标签认识中，儿童体适能的客户群体注定是理念超前家庭的对接产品，我们的目标客户本身就是定位高端客群，所以我们的客户群体不管你是否同意，它注定是中产家庭的菜。也就是双职工家庭和温饱小康家庭选择我们产品思量的时间周期会更长。
回到“客户认可”这个话题，我们的客户叫双重体验，课程必须要让孩子喜欢，这是前提条件，有了这个前提条件，家长已经认可课程理念和教练专业度之外，通常还要考虑的其他因素是场馆离家不会太远（时间成本）；另外，从目前已经创业的同学反馈的信息来看，场馆的设计格调和装修成本，占据了家长最终下单的很大原因。
好的儿童运动馆设计不但会提升家长认知课程的效率，也会带来成单欲望；相反，很多创业者为了节约成本，布置简单，看似省钱，实则混淆了项目的标签和课程理念，大幅降低了用户体验感。记住，我们的客户群体是谁？
之前在选址这块，已经做过探讨，培训类产品归根结底生存靠进店流量和转换率，而壮大的根本则是客户沉淀度和黏性。这八个元素都是要开馆的儿童体适能创业者需要好好思量的。和全国成人健身教练一样，如果你只是会教学，那么80%的人会在一年之内把店关掉。
运营一个项目更多的是靠团队和策略，困难会很多，但是团队可以大大缩短试错周期，策略可以找到想对来说最稳定的方法。举个例子，儿童体适能运动馆能不能和成人健身一样做预售？答案是模式相通，时间不同，如果我们在儿童运动馆还没完全成型的时候去邀约优质A类客户进店体验，属于战略失误，因为会流失掉他们，原因自己去想；开业当天的流量制定，其实在半个月和一个月前已经实施完成。目前来看，顺利招募第一批数十个创始会员，只要方法得当，策略正确，成功机率还是比较大的！
再次强调下，客户体验，越是消费超前的客户一定越是对于硬件场地要求高的，所以，如果你要做儿童运动馆，从场地布置的角度排位，家长和孩子更认可纯粹的儿童运动馆；从产品的专业和趣味角度排位，家长和孩子也是更认可纯粹的儿童运动馆。经常拿喝咖啡举例子，西餐厅也可以点咖啡，星巴克也点咖啡，你会选择去哪？大部分人会选择星巴克，因为在别人印象中你更聚焦，而且环境更适合。儿童体适能也是如此！
儿童运动馆最核心的东西是什么？前期成单相关的是选址，场馆装修，市场推广等，后期则一定是场馆里的教练和课程。我们经常说，再花哨的东西可以抵3-5节课，到第6节课后面，如果你还是没有干货（进阶的课程，周期的评测等），那么你一定做不长，核心的东西缺失了，市场推广的越快，失败几率则越大。
回到孩子角度，家庭以孩子需求为导向，孩子以趣味好玩为第一印象。我们传统的体育培训行业，很多教练正在非常认真努力的把孩子的爱玩天性给抹杀了。
其实孩子和家长的需求都挺简单，好玩，有效就够了！
其实我们开馆也很简单，我们一家场馆只需要200-300个孩子，站在用户的角度去看需求，然后把需求尽量满足！

Answer 2

首先，要对体适能这个行业有一定的了解，对体能教育培训有基础、准备和心理建设。

体适能运动馆可以选择自营或者加盟两个方向。
自营是基于自身有足够的运营经验、流量支持等多方面基础而言的方式，拥有自己的品牌，自负盈亏。
加盟是通过其他已经成型并发展良好的大型体能馆的帮助，对品牌、装修、课程、运营等多维度进行建设，可以减免很多在开办运动馆过程中可能会发生的问题和困难。
这里推荐小象皮尼，多样化的加盟形式，可以让自己的运动馆拥有更引人注目的课程，全面升级。

Answer 3

投资者需要做好前期调查，前期的调查非常重要。主要确定：竞争情况、生源情况、家长意愿、地区特点等。
确定选址，选择地址的重要性就像设计选择目标一样重要。通过一家好的加盟商可以给投资者最大的利益，以上就是曦和对于如何开办一家体适能机构的相关内容。

Answer 4

不少家长都已经接触了解到“体适能”了，但是很多家长心中还有疑或：
“儿童体适能是什么？”
“它和跆拳道、舞蹈、篮球等专项运动有什么不一样？”
我家宝贝踢足球踢得很好了，为什么还要做体适能训练？”
“儿童体适能能给孩子带来什么？”
儿童体适能到底是什么？
儿童体适能就是宝贝身体适应环境的能力，也是进行一切运动的基础。
儿童体适能训练，就是抓住孩子成长过程中的13个窗口期，让宝贝们在不同的生长阶段，有序地接受刺激培养。
通过规律系统的运动训练，使孩子们的力量、速度、灵敏、平衡、协调等能力得到最大程度的发展，同时提高孩子们的适应能力！
儿童体适能给孩子带来什么？
孩子的第一次跑步、跳跃、投掷、攀爬、躲闪、平衡等，都是他用自己的身体认知这个世界的第一步。
每一块骨骼、每一块肌肉、呼吸的深浅、爆发力、肌肉耐力、速度、平衡协调等等，都需要在孩童期有规律有系统地去训练，才能更大程度的帮助孩子提升认知世界的能力。
在技能体能化的今天，科学全面均衡的儿童体适能课程是孩子最适合的运动项目！
应该以体适能训练为运动基础？
儿童体适能PK专项训练
当孩子没有良好运动基础的情况下，长期进行单一的专项运动，容易造成不可逆的运动损伤，甚至影响发育中的骨骼生长。
很多粑粑麻麻都喜欢让宝贝们学舞蹈、篮球、跆拳道等专项运动，却不知道，6岁以下的小盆友往往存在下肢力量不足的问题，骨骼也尚未发育完全。
长期练习此类单一专项运动，很容易打破孩子的发育平衡，并导致脚踝受伤、骨骼畸形等骨骼问题。
体适能是所有运动的必修课程
体适能具有全能性，是一切运动的基础，所有的运动项目都包含体适能训练的部分！
当我们将体适能的部分单独摘出，对孩子们进行系统训练强化，当宝贝们有了一个良好的运动基础，再练习专项运动，就能达到事倍功半的效果。
对于12岁以下的青少年儿童来说，每天光打篮球不科学，光踢足球也不科学。
科学的运动就是要更全面、更多样化、更具备空间感，并符合孩子不同生长阶段的需求。这样才能更好地提高运动兴趣，也让孩子们更均衡地发展，全面系统的身体素质才是追求的理想状态！
迈可迪儿童运动馆仅仅抓住市场契机，打造创新体适能教育模式，不仅摆脱了传统体育培训行业的单一模式，还为儿童提供国际体能素质测评、户外技能训练、游学竞赛、亲子互动、主题活动等服务，全力打造中国儿童体适能教育特色品牌。
鼓励孩子们动起来，不在于让每一个孩子都成为专业运动员，重要的是让宝贝们享受运动中的乐趣，提高身体素质，为将来的生活打下坚实的基础！
运动，只为遇见更好的自己！