战国时赵国的
平原君,奉命去
楚国借兵。由于此次行动非常重要,平原君打算从他的门客里挑选20个有胆有识、文武全才的人同往,由于他很看重这次谈判,所以对随行门客的遴选标准非常严格,自己在心里盘算来盘算去,只确定了19个人选。
这个时候,一个叫
毛遂的门客自我推荐,希望能够参加这次谈判。注意,他们的对话非常能表明老板在遴选工作人选时对于自荐者的心态。毛遂先是轻描淡写地说:“您既然要去楚国谈判,现在还缺一个人,那您就让我去吧,凑上这个数。”
这个自荐的开场白似乎很不合时宜——国家兴亡,至关重要的事情,毛遂却说的似儿戏一般,当然会招来平原君的反感,不过这正是毛遂要达到的目的,因为平原君不因反感而愤怒,就不会继续与之对话,其自我表现的机会也就失去了。
平原君用眼角蔑了一下这个叫毛遂的门客,问道:“你来我这里几年了?”
毛遂答道:“三年。”
显然,这个问话是让一般人没法回答的,因为无论你怎么回答,他都是在表明,打算通过这个理由来拒绝你。
果然,平原君说:“有才能的人,如‘锥之处囊中,其末立见’,你如果真有才能,锋芒毕露了,何至于三年还默默无闻呢?”
这个问题问得果真好,一语道破了怀才不遇者的
心病。可毛遂回答得也好,他说:“您说得很有道理,锋利的锥子放进袋子里一定会脱颖而出的。可是,您一直没把我放进袋子里啊,我现在只不过要求一个被装进袋子的机会罢了。”
终于,平原君抱着试试看的想法,接受了毛遂,在随后的谈判行动中,毛遂凭借着他的机智和勇敢,成功地完成了任务。
事实上,如果做一下换位思考,你应该能想象老板对于一个毛遂自荐者的心态。和平原君开始想的一样,老板肯定会产生两个怀疑,第一,你既然如此有才能,那么 为什么你在这个位置上却一直没有表现出来呢?第二,你既然之前没有任何表现出你才能的经验,我如何敢将这个重要的任务交给你呢?
是的,老板考虑的这两点很有道理,仅凭这两点,可能会让你不敢说出“请给我一次机会”的要求。但是,对于自我推销,你一定要知道,你的目的是说服老板,让他接受你。这里,你需要两样东西:自信和真诚。
首先,你必须对自己充满信心,甚至在你自荐之前做好充分准备,把你将要接手业务的方方面面考虑周全,将自己的计划全盘告诉老板,让他觉得你的方案完全具有可行性。
其次,你必须付出真诚的心,你要坦诚地告诉老板,你的确认为自己有能力胜任这个工作,你真心地希望给你一个机会。
最后,你要明智、巧妙地提出问题。就像前面提到的
伊尹,他为了获得
商汤的注意把菜做得时好时坏,最终商汤决定见见这位厨师。这种做法一来证明伊尹做事巧妙懂得利用方法,二来便是明智。如果商汤是昏君的话,早就把伊尹杀了。正是因为伊尹明智,识得了商汤是明君才敢于那样做。
当然,毛遂自荐有一个前提,那就是你得是毛遂,亦即你必须有能力和才华,如果是狂妄自大或者毫无头脑,我们只能说,那不是毛遂,那是
蒋干。