成就动机理论是哈佛大学教授戴维·麦克利兰在50年代的研究成果，他将人的高层次需求划分为对成就、权力和亲和的需求。成就需求，即追求成功和卓越的欲望，这类人渴望通过克服困难、解决问题来获得个人成就感，而非物质奖励。成就需求与社会经济、文化背景紧密相关，他们倾向于选择具有适度挑战性的目标，喜欢研究和解决问题，而非依赖运气。他们需要及时反馈以了解进步，但金钱激励可能引发他们的不满，因为他们认为自己的贡献价值被低估了。
高成就需求者的特性包括：选择有挑战性的目标，避免极端难度；偏好有反馈的工作；他们注重个人责任，追求工作中的满足感。在公司或国家层面，拥有大量成就需求的人群能推动组织和个人发展，加速国家经济发展。
权力需求则关注影响和控制他人，表现为争辩、指导和竞争性行为，追求地位和影响力。麦克利兰区分了个人权力和职位性权力，前者以个人需求为中心，后者强调与组织共同成长。管理者需平衡这两种权力，以促进组织效能。
亲和需求则强调建立和维持人际关系，追求被接纳和喜爱。亲和需求者倾向于合作而非竞争，对人际关系敏感，但过度关注可能会忽视管理原则，影响组织效率。
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