新手保险营销员怎么做推销？

Question

我问的是营销员的客源问题。他们说。新手一般推销亲戚朋友。。但是一个新手。如果不找亲戚朋友的话。想自己去开拓市场。。又没有相关从业经验。就像个刚学走路的小孩吧。。请问做保险营销业务的相关人士：你们自己去拉业务的时候是如何寻找客源的？一般选择哪些客源？客源又是从哪里得知的？如何和客户沟通的？我需要的是通俗点的容易懂的答案。我语文不太好。所以那些大篇的论文就别复制来了。我看不明白。怕看糊涂了。谢谢各位大虾拉！~
最好精确点。千万别回答的那么朦胧 如下：
你们自己去拉业务的时候是如何寻找客源的？
如果说有缘故更好，以缘故为基础，再加上陌生市场为辅。

一般选择哪些客源？客源又是从哪里得知的？
一般选择有经济条件的。从聊天得知的。
这类很笼统。
至于精确点的话大家要是不知道精确到什么程度。
可以把自己的第一次推销经历说说分享下。从应聘到培训再开始推销第一份保险等等。这样很好啊。我可以借鉴下的。。

Answer 1

新手保险营销员怎么做推销？

你也不用担心，帮你分析一下：看得出你所应聘的属于销售相关工作。不管你在哪家保险公司做都基本是一样的，关键就是自己的业绩情况以及团队发展决定自己的出路。
就像大家所认为的那样，保险的确不好做，就是因为不好做所以市场空间就大。而且现在保险公司真的缺乏相关人才，我的意思何不去偿试一下，因为在保险行业里面说过这么一句话“保险不是人做的，而是人才做的”，也许经过保险行业的磨练，你肯定会有收获的，以后也会在这个社会越来越值钱。你说呢？
另外，保险业务完全在于自己，关键是不是在用心工作即自己的态度决定，这跟自己的性格呀，资源呀，都是没有太大关系。

在这里，我知道在保险行业，大家有公认的三句话是这么说的“品牌在人寿”“平安的人才”“新华的产品”

保险公司的底薪，销售行业毕竟与自己的业绩挂沟的，没有业绩，不用说2000，5000的底薪，甚至更高，都是不存在的。

你们自己去拉业务的时候是如何寻找客源的？
如果说有缘故更好，以缘故为基础，再加上陌生市场为辅。

一般选择哪些客源？客源又是从哪里得知的？
一般选择有经济条件的。从聊天得知的。

如何和客户沟通的？
这个在培训当中就能够有所了解，一般沟通的话题有许多，比如你所认识的老板所从事的是建材，就谈些关于装修方面的事，要把对方放在第一，适当“抬杆”，适当“夸奖”。这方面的技巧有许多，可以通过百度也可以搜索到的。

Answer 2

一般保险公司都会有潜在客户名单让新手去打的。如果没有，问下你们的经理。

Answer 3

呵呵 这些问题还是问你们主管吧，也应该培训过。纠正一点不是推销亲戚朋友，如果你觉得是推销你永远不可能成功，让你的家人亲戚参与是为了在风险来临时，保险可以帮得到她们，如果出现了风险她向你借10万救命你会给吗？就算你愿意也未必拿得出这笔钱，但是保险公司就可以，什么比这个更高，自己悟吧

Answer 4

陌生拜访，锻炼自己的勇气与技巧。只有这样，走出第一步就会容易了。

Answer 5

多拜访 勤展业
钢铁就是这样一天天练成的