社区团购卖什么产品好

Question

如题所述

Answer 1

摘要：我们都知道目前社区团购主要是卖生鲜和一些日用产品，那么社区团购除了生鲜还能卖什么？社区团购的产品一般是根据社区用户的需求来选择的，商家要提供用户所需的商品，这样才能获得更多的关注，市面上有众多产品种类，那么一般社区团购怎么选品？社区团购并不是品类越多越好，社区团购要实现高效选品，就必须遵循一定的选品原则。接下来为大家介绍社区团购卖什么产品好。一、社区团购怎么选品
社区团购并不是品类越多越好，社区团购作为区别于电商与实体店的第三种零售渠道，新奇特和差异化的选品才是社区团购最大的优势，全品类反而会削弱了社区团购模式的优势，盲目增加品类反而会导致运营成本的不必要增加，也会影响用户的下单频次，将社会团购平台引向亏损的深渊，因此需要特别引起重视和慎重考量。社区团购要实现高效选品，就必须遵循一定的选品原则。
1、必须以家庭消费品为首要选品原则，紧紧围绕社区居民日常家庭消费需求进行选品。
2、高频、高复购率是选品的首要指标。
3、刚需、高转化率是选品的核心指标。
4、新奇特、差异化是选品的关键所在。
5、网红产品，既自带流量，又能做差异化。
6、纯手工产品，重点在于打造差异化。
7、合适的非标品，是获取利润的关键，重点需要突出差异化。
8、低份量、低规格、低单价，是提高推荐转化率的有效方法。
二、社区团购卖什么产品好
1、时令生鲜
推荐理由：需求量大，刚需、高频、高复购率、高转化率，可做差异化，重点需要把握时令季节性。
2、日配奶品
推荐理由：需求量大，刚需、高频、高复购率、高转化率，可做差异化。
3、酒水饮料
推荐理由：需求量大，刚需、高频、高复购率、高转化率，可做差异化。
4、粮油调料
推荐理由：需求量大，刚需、高频、高复购率、高转化率，可做差异化。
5、休闲食品
推荐理由：需求量大，高频、高复购率、高转化率，可做差异化。
6、日用百货
推荐理由：需求量大，刚需、高频、高复购率、高转化率，可做差异化。
7、网红产品
推荐理由：由于消费者的从众心理，网红产品既自带流量，又能做差异化
三、社区团购除了生鲜还能卖什么
1、日用品(刚需品)
常规上日用品多是标品，消费频次相对生鲜而言较低，但胜在也是居民生活刚需用品。而且因为不容易腐坏、过期，普通家庭也可以适量采买囤货。但这并不是说日用品不适宜做团购。优秀的团长，总是能在别人所不能完成的地方寻找商机，
2、周边优惠券
理发、游泳、美容、汽车美容等周边优惠服务一大堆，如果有人能够帮业主收集这些优惠，很快就会成为大家的好邻居、好朋友。而在商家那头，之所以发布这些优惠信息、优惠券，就是为了招揽更多的顾客，但是他们苦于没有渠道进行精准发放，一个优秀的团长，除了做好日常的团购之余，建议也可以帮帮小区做「公益活动」。可作为对群员的服务增值，进一步拉近团长与群友的关系，这样，取得了群友们的信任，还愁卖不出更多的商品吗?
3、化妆品
现在小区的群友买化妆品肯定要看牌子，最好还得是海外的大牌，这样的事情，社区团购可不可以做呢？其实也可以做，而且也能做好！既然是品牌化妆品，这里面的利润空间是很大的，而只要团长拿货又准又好，海淘、代购过来的客单价很高。