货代通过了解公司资源和能力、参加展会、寻找潜在客户、了解客户需求、提供专业服务来开发客户。
1、了解公司资源和能力：在开发客户之前，首先要了解自己公司的资源和能力，例如车队、仓库、报关行等，以及公司的垫资能力、账期等情况。还需要了解公司的客服、单证水平和做货的相关流程等。这些信息可以帮助判断公司是否能够满足客户的需求。
2、参加展会：参加展会是货代行业开发客户的一种有效方式。在展会上，可以直接与潜在客户面对面交流，了解他们的需求和要求，同时也可以展示自己的公司和能力。
3、寻找潜在客户：除了参加展会，还可以通过各种渠道寻找潜在客户，例如通过网络搜索、社交媒体、行业协会等途径。在寻找潜在客户时，要注重客户的资质和信誉，避免合作风险。
4、了解客户需求：在开发客户时，要注重了解客户的需求和要求，包括货物类型、运输方式、运输距离、预算等方面的信息。这样可以帮助制定更合适的物流方案，提高客户的满意度。
5、提供专业服务：作为货代从业者，要注重提供专业的服务，例如制定合理的物流方案、提供及时的物流信息、处理货物运输中的问题等。这样可以建立良好的信誉和口碑，吸引更多客户。
以上内容参考百度百科-货代
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