第1个回答 推荐于2016-05-16
一.研究(市场调查)
随着市场经济的发展,现在的市场状况已不是先有产品再销售,而是先有市场后有产品。到底我们的市场在哪里?如何找到属于我们的细分市场?就需要详细的市场调查,它应该包括以下内容:
1.同行业调查
同行业的规模、实力、资信程度、市场份额及营销策略等。
2.同类产品及替代品的调查
3.市场的机会和威胁
市场调查的方法有很多种:
1.直接拜访法
2.问卷法
3.通过业务员的点信息形成面信息
4.通过原有产品的促销同时完成对新产品的市场调查
不过这些都有它的局限性,需要我们综合分析才行
二.产品 市场的定位,制定市场营销的战略目标
1.产品定位
2.市场定位
三、设计有效的营销战术组合(也称4P营销):
1.产品(PRODUCT):
(1)品牌名称:产品的品牌名称很重要
(2)种类 :每一种产品都要经过四个时期即导入期、成长期、成熟期、衰退期。按照产品的研发规律,在一种产品研发完毕,则新一种产品的研发已经开始,在一批产品进入衰退期,我的新产品又推向了市场。单一的产品总难脱离以上的四个时期,为了将我们的市场扩大,则需要系列的产品。
(3)包装 :产品的包装应属于公司VI设计的一个重要部分,它取决于包装颜色和图案对人的视觉冲击力,以及它所使用的原材料,它在很大程度上决定了产品的档次。
(4)产品的质量:产品质量是该产品是否能在市场上站住脚的决定性因素
(5)产品特性:这是产品销售的最大卖点,特性是一个事物区别于另一个事物的某些特点。产品只有具备某些特性它才会有市场
2.价格(PRICE) :在所有的营销工具当中,价格应该算是最有效的了,没有消费者不对价格敏感。
3.渠道 (Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
4.宣传(Promotion):很多人将Promotion狭义地理解为“促销”,其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传(广告)、公关、促销等一系列的营销行为。
第2个回答 2020-11-17
这个非常简单,想做好精准营销,就是找对目标人群,而且是很多的粉丝,让他们主动找你、
这个就是客户精准,销售很轻松了。我就是这样走过来的,现在每天不缺粉丝了,都是他们自己上门的!很轻松,你想跟我一样的结果么?我来帮你!
第3个回答 2021-03-04
作为营销人,你知道如何实现精准拉新与二次营销?
第4个回答 2019-08-02
精准营销是指在精准定位的基础上,实现企业可度量的低成本扩张之路,在日益激烈的互联网营销下,企业家希望精准营销更有针对性,更一针见血,更能高效捕捉目标客户、降低企业运营成本。
你要清楚消费者主要是通过哪里的销售渠道获取产品的,是线上还是线下,线上是那种方式,线下又是哪种方式,我们怎么做好软文营销、老客营销、朋友圈营销、节日营销、活动营销、裂变营销等等,有没有好的教程或者地方可以让我们学会这些,更精准营销落地,网上比较好评的一家叫销派的,营销工具和案例很多很实用本回答被网友采纳