首次接触浪潮渠道管理部经理陶登峰是通过电话，那头娓娓而来平缓谦和的话语。当时他在安徽，正辗转于第一次巡访全国渠道的路途中。待到两天后见到本人，人如其声，平静亲和。即使喜悦，也是淡淡渗出的几许：“浪潮的渠道影响力让人惊喜，这一趟下来，各地所见既有惠普、IBM资深代理，如郑州蓝迅的拥护，又有国内同行核心渠道，如新疆联合信息、成都网维、合肥
未来的认同，你说他们为什么要选择浪潮？”
《The Channel Advantage》提到：在
信息时代，技术容易为竞争对手模仿，价格大战也使大多数企业难以为续，企业在苦于以营销战来推动市场运作时，都在不懈地追求建立可持续竞争优势的方法，创建
销售渠道优势正是获得可持续竞争力的最佳途径之一。
国外，AST曾如此、IBM总如此、Dell更如此；国内，联想如此了、浪潮也如此。
发挥渠道优势，直接因素是运作效率，基础因素则是渠道构架。渠道战略专家Lawrence G..Friedman认为，渠道构架需紧扣不断变化中的产品-市场。这种能力并不容易获得。浪潮十年发展、十年增长，不光积累出领先的产品技术，更掌握到渠道布局与产品-市场波动的协调艺术。随着市场的发展，在这一点上的优势于竞争中将体现得愈明显。
回顾
图2概括出浪潮渠道-市场的变迁。这曲线不亚于任何一个经典的MBA案例，每次渠道架构的变革都发生在产品-市场换挡的关键点，变革又促成市场质变的速度。而渠道只要在浪潮引领下，每个关键点都未掉队，相反获得新的市场高度。
1993年，浪潮推出第一款小型机，到95年，小型机正式更名浪潮服务器，成为Intel公司在中国大陆地区服务器领域唯一合作伙伴。当时高端计算机仍然是国外品牌一统天下，市场推广和销售的难度非常大，浪潮就是靠自己对服务器和
计算机技术的深厚理解，一个一个重点客户的去推广，既可以
直接销售给客户，也可以一方面从技术角度推广服务器，另一方面寻找合适的渠道代理，共同从服务和应用方面合力拓展。
答案补充 98年，服务器市场需求达到18万台左右。当时国内IT厂商、特别是联想等PC厂商由于分销型渠道
营销模式，得到很大发展。渠道优势能否在服务器市场上再现？浪潮用1:1模式成功迈出第一步，对渠道实行一对一面对面的沟通、培训、技术、产品、服务等支持，和渠道一起对目标客户实行一对一面对面的产品介绍、技术介绍、应用需求分析和应用实施，以最快的速度、最直接的接触、最高效的手段支持渠道销售，最终保证客户应用。。 答案补充 IT168 资讯】“5年100亿”！2007年，被喻为的“中国教育百年大计”的《农村中小学
现代远程教育工程》即将落下帷幕。日前，作为此次百亿工程收关之战的“山东省农村中小学现代远程教育采购和服务项目”招投标结果正式对外公布。据了解，此次招标涉及金额逾亿元人民币。其中，计算机设备采购部分占总金额的70%。而这场号称教育行业IT采购“最后盛宴”的亿元大单中最重要的计算机设备最终被浪潮、海尔、长城三家厂商所瓜分。
据记者了解，此次山东农远招标项目内容涉及：卫星接收及数字电视、数据接收设备及集成；计算机教室设备及集成；多媒体教室及集成等多个方面，吸引了包括联想、浪潮、TCL、海尔在内的众多硬件设备供应商参与。其中“计算机教室设备和集成”由于涉及PC、服务器的产品数量最多，标底竞争也最为激烈。最终，浪潮电脑凭借多方面的综合优势脱颖而出，成功拿下“计算机教室设备和集成”项目三个大单中的两个，累计订货量达700套服务器、1万套微机，也因此成为本次招标受益最大的厂商之一。
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