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我是一名刚加入保险销售的寿险业务员,做陌生拜访应该注意些什么?
如题所述
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推荐答案 2013-09-07
最近时间 别人不能太忙 忙的话请约访下次 初次见面的印象 去前请多练习几次话术 不要结巴的说保险 感觉你的不熟练注意不要太过强硬 不要抢人话头 觉得你很不尊重人 在他说话的时候请不段肯定:是的 是的要多倾听他的话 自己少说 听完他说的话 在一个一个的解释问题同时要从他说的话中听出他担心什么 在乎什么 来针对解决 一定要等他说完 自己在解释 没事情拿自己的妈妈爸爸同学同屋的人练习
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其他回答
第1个回答 2013-09-07
首先要做到别让客户反感,然后通过交流了解客户的兴趣爱好,投其所好,让他认可你,有了信任接下来就看你的专业和敬业了,祝你成功!
第2个回答 2013-09-07
了解他们所想的,所需的.从客户的角度去给他们选择保险.
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作为一个
保险
专业
寿险
人员,怎样才能让
陌生
人相信保险有用
答:
成功销售:
陌生拜访的八个步骤第一步——拜访前的准备与顾客第一次面对面的沟通,有效的拜访顾客,是会议营销迈向成功的第一步
。只有在充分的准备下顾客拜访才能取得成功。评定营销员成败的关键是看其每个月开发出来多少个有效新顾客,销售业绩得到了多少提升。那么,如何成功进行上门拜访呢?成功拜访形象“...
我是一名刚加入保险销售的寿险业务员,做陌生拜访应该注意些什么?
答:
真诚服务+抗打击心态+过硬的专业知识
保险营销员陌生拜访
时应
注意什么
答:
注意一注意电话的礼貌礼貌本来就是必备条件
,如果是打给陌生客户,那么就更需要格外注意电话礼貌,因为每一通电话从接通到挂断,对方可能会不记得你是谁,却会记得这家保险公司的名字,为了维持公司的形象,业务人员当然要注意电话礼貌。注意二掌握每一位通话对象「请找林先生!」「他不在」「好,谢谢。...
保险业务员注意
事项
答:
保险业务员需要注意如下:第一要作好1到3个月不开单的心理准备
。第二
千万不要因为主管或者公司催你出单
或者因为有奖励就急于向你的亲朋好友推销保险,这样只能造成你的亲朋好友对你的反感。如果他们有保险意识又愿意帮助你的话那又当别论。第三
不要将赚钱看得很重
,看到客户的时候如果你的眼里只有钱...
我是保险营销的一名
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答:
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寿险营销员,
一定要注重好自己观念的包装。 我们不少营销高手,在与客户谈保险时,总是能针对不同的客户想出从不同的角度去说服客户的观念,用他们认为能让客户主动购买
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