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库存大量女装童装怎样销售
麻烦啊~希望各位有经验的大虾们帮帮我
~170箱衣服~咳~愁死了
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推荐答案 2006-04-14
服装企业如何对货品进行合理控制
笔者认为制约服装企业发展的瓶颈,莫过于库存,君不见有多少企业累死在库存方面?!如要用星级衡量的话,难易等级★★★★★。
因为服装不同于其它行业,产品畅滞销如何,并不一定是产品本身的好坏,因素涉及到的内容包括天文、地理、人文、流行趋势、等等一系列问题,更不要说营销力度了,每一项对库存量的掌控都是致命的。所以有很多企业都专门设置计划部,对商品流进行全程掌控,力求库存风险降到最低。
对这个问题,笔者也没有什么好办法,平日里的操作方法大致如下,现整理上来,望能对大家的思路起几丝参考作用:
一是做好新品上市规划
1. 从单店的陈列着手,该店有多少营业面积?挂通多少?可陈列多少商品?从中先得出基本陈列量。
2. 得出陈列的基本量后,再根据子市场与公司总部的路途远近(主要考虑商品在途时间),规划新品铺货量(一般市场可在陈列量的基础上备留15天的销售库存)
3. 从单店的陈列布局中,我们也可得出卖场所需的基本款量,比如说该店需XX个款,再根据产品的特性进行区分,西服多少款,茄克多少款,毛衫多少款,裤子多少款,一个单店的款式上市组合就完成了。
4. 有了首期陈列款量与铺货量,我们再来计划单款的备货量。服饰是有尺码区分的,而且每个区域的需求也不一样,所以我们要根据每个子市场的特性安排首期尺码配比,一般商品即可按此配发。提个醒,这要根据产品的实际情况来规划,有些产品适合大个子,有些产品适合年轻人,这比率就要有所调整。
5. 如单店需铺货600件,款量需30个,平均每款备20件的做法是行不通的。这里要进行畅销款/常规款/点缀款的商品属性区分,比如说畅销款,在首期尺码配比的基础上翻两位备货也不嫌多。而点缀款只需要一款(色)三件足也。
6. 作为总部的工作人员,在上述数据得出后,还要将卖场进行分类定性,一是根据卖场大小划分:最大的店有多大?需要多少款式?面积在50M2以上的有多少家?100M2以上的有多少家?30M2左右的有多少家?二是根据消费能力划分:A类市场的店铺有多少家?B类市场有多少家?C类市场有多少家?结合这两点,可以得出公司首期铺货需要多少款式,多少量,其中高档商品占多少比重,中档产品占多少比重,低档的需要多少……
7. 然后根据畅销款与常规款的区分,规划出公司首期备货量。我的经验是常规款(不好判断销售好坏的产品)一般仓库预留量是分销网点铺货量的30%,当然这要考虑到市场拓展计划,产品生命周期,面辅料情况,还有生产排单等因素。
8. 有了首期上货计划,接下来要做的事便是根据季节计划后续新款的上市安排,卖场多长时间补一次新鲜血液?每次需多少个款?每款的产量是多少?一累计则整个季节共需多少款产品,首期下单量,首期备货资金等数据都出来了。
二是做好信息流工作
1. 掌握第一手产品信息反馈资料,开订货会时千万不要只关注订单的多寡,客户对产品的评价是很重要的,优点在哪里?缺点在哪里?为什么A客户不订这款,而B客户相中了这款产品?这时多问几个为什么是化解库存危机的一个好方法。
2. 在订货会时最好是能及时将客户的订单归类,连夜排出款式订单排行榜,在客户未离开前公布于众,供客户重新审视订单,减少滞销风险。(客户的库存就是公司的库存,我一直是这样认为的,所以在订货会时删掉一些风险较大的产品对公司也是有利的)
3. 产品上市后,最紧要的工作便是销售情况的反馈,尤其是上市前三天,有多少顾客关注这件产品?有多少顾客试穿?成交率有多高?顾客的反映意见?这些最好都收集起来并分析,得出产品畅、滞销情况。
4. 时刻关注竞品动态,尤其是OEM生产的品牌,搞不好产品就撞车了,撞车后的市场反映情况如何?如何解决?都要迅速的出方案,不然该产品可能就要退入仓库了。
5. 引进ERP进销存管理软件,这是服饰企业的最基础设施,否则信息流的快捷/高效就成一纸空文。
6. 做服装与种田一样,靠的是老天尝脸。所以气象预测的准备工作不可少。只是现在有许多专家的预言都不是很准,重视它的同时要留三份退路。
7. 要关注整个服饰界的流行趋势,而不是单一的企业竞争对手。比如从西服的演变(双排 -四粒扣-休闲西服)看到衬衫的大翻领/小翻领/尖领/八字领……等领型的演变,也可以看到毛衫从大V领/中V领/小V领/低圆领/中高领/高圆领的逐步推进,服饰界总的流行潮流是一致的,当看不透长江,读不懂黄河时,看看小支流,也能悟出一些东东来。这对控制商品流起的作用也是很大的。
8. 适当了解政治,关注民生,搞不好就避开了非典的危机。
三是营销推广要得当
1. 如何更好的引导销售?
2. 如何使滞销变为畅销?
3. 导购技巧如何提升?
4. 陈列布置是否合理?是否能适时变化?
5. 促销手法是否得民心?
6. …… ……
7. 这些都是营销人的本职工作了,此不详述。总之再好的产品如果推广不力,也会变成垃圾,前期规划的再好也没用。
8. 今年与狼共舞的彩条T恤的热销给我的震憾很大,单从产品本身来看,质量/工艺/面料/款式等我都不敢恭维,据说订货会时代理商也是碍着面子下了少量的订单,但是,自从央视老郭的一翻热舞后,加州阳光彩条T恤疯狂热销,备货少的代理商后悔莫及。这一促销手法可谓很高明了。
四是处理滞销品心要狠
要及时处理,一旦发现问题马上解决,不要有过两天再看看的心理,过两天黄花菜就凉了,本来6折可销的非要等到1折清仓实在不可取。
……
总之,合理控制库存要先从源头(下单时)抓起,一个“准”字。
中途及时把关及时出台解决方案,一个“快”字。
后期处理心态要放宽,该下手就下手,一个“狠”字。
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其他回答
第1个回答 2006-04-09
我觉得应该买一送一即可
第2个回答 2006-04-10
网上开店销售+店铺或摆摊销售。店铺里打低折扣会有人买的。
第3个回答 2006-04-10
样式是过时了的么?建议超低价卖出,薄利多销,赚回本也成哦!不行就联系学校,六一儿童节的时候,推销给学校!实在不行,你就捐给贫困山村吧.....
第4个回答 2006-04-10
到淘宝网开个网店,在页面做个广告肯定行,反正是免费的
相似回答
如何
做好
童装
生意?
答:
1. 关注款式与面料:确保所选款式符合当前流行趋势
,并是新颖的库存,避免销售存放多年的旧货,除非你计划以低价销售。2. 品牌认证:如果是品牌童装,务必要求供应商提供合法的货源证明;对于贴牌产品(假冒品牌),需注意质量并合理定价。3. 交易保障:在与批发商谈判时,争取退货保障,并签订书面协议,通...
我开的服装厂里还有很多
库存
服装,我该
怎么销售
出去呢?谁能帮帮我...
答:
库存主要是两大类,即厂家库存和渠道库存,
一般厂家清理库存的方法主要还是将库存向渠道转移,最后的销售还得通过渠道来完成
。所以,清理渠道库存才是消化库存的关键。大力发展团购业务逢节假日,诸如保暖内衣、羊毛衫、羽绒服、西服、童装等有一定共性的产品都适合发展团购业务。很多大的服装经销商在当地都拥...
童装
尾货
怎么
卖
答:
1. 降低价格:一种常见的处理方式是降低产品的价格
,略高于成本,但以尽快出售为目的。在清仓促销时,可以以“亏本价”的形式进行。2.
捆绑销售
:对于不易销售的库存,可以将其与其他商品捆绑销售。例如,买一赠一或与其他商场的服装结合,将自己的童装作为赠品,能够提高销售额。3.
直播销售
:在当前...
怎样
提高
童装销售
业绩?
答:
拿
童装
来说,适合的导购员就是要对小孩有爱心、有
销售
经验的人,最好是有小孩的,但是不要找个四五十岁的来,也不是很合适,年龄在25—35岁之间最佳。(有经验最好)这个人一定要有足够的亲和力、性格开朗、心态积极向上、精神饱满、有一定的色彩搭配认识、对数字有一定的概念(销售人员必须条件)。为什么我们要招的人要...
童装
店
怎么
经营不压货
答:
1. 加盟知名品牌:选择知名度高的童装品牌进行加盟,可以借助其成熟的管理体系和市场影响力,帮助你的店铺减少库存压力。2. 促销活动策划:对于滞销的童装,可以通过促销活动如折扣销售、
捆绑销售
或买一送一等手段来促进销售,避免库存积压。3. 提升店铺竞争力:在童装市场竞争激烈的背景下,明确店铺定位,...
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