首先要告诉大家指导价只不过是商家的一种官方定价,并非一成不变的。在4S店里经常会有一些优惠,一般来讲汽车买回来的价钱都会比指导价要低。不过这也并不代表是消费者赚了,而是汽车根本就不值那个指导价,只不过是用这种手段来营销而已。记住商家是不会亏本卖车的。
但是还有一些车会以高于指导价的价格卖出去。原因有多种,第一是新车上市太过抢手,如果要买必须加钱。第二种是没有现货,运输太过麻烦,需要客户自己掏运输费。要是买这种类型的汽车砍价估计不好砍,就别想着能用指导价以下的价位购车了。
像那些上市四五年的车售价一般都是指导价的15%,所以砍价时就可以朝这个方向去砍。如果对方已经有优惠那就再适当减一些。一般情况下对方的优惠力度都比较大了,自己再适当要求,比如减几百几千都行。而那些新上市的车就不好砍价了,如果真的要买,很多情况下只能按指导价进行购买。
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