当客户嫌你报价太高时该如何答复

Question

有个客户说我们报价太高，可如果把他拿下来我们会有很多项目，不过因为人家说我们报价高时我竟然无言以对，现在想起来很沮丧。刚步入这行谁指点一下我，先谢谢

Answer 1

首先要看他说这个话的真实意图，要是客户自己是老板自己掏钱可能真的是觉得价格高了，此时可以说说自己的产品对比同档次的产品优势在哪里，性价比其实更高，还可以说别的公司拿货的价格比现在这个价格还高，而且售后还很好。
如果是国企负责采购的可能是想要回扣，要马上反应过来，通常是以比报价更高的价格成交，然后高出报价的那部分做为给他的回扣。

Answer 2

你就说这个价格已经很便宜了，因为你们的项目有什么什么优点，质量好，别的客户比如XX大公司拿货都要多少多少钱，给你的已经是最低了。实在不行，给他点回扣。

Answer 3

说产品
说优势
说开销
有时候甚至可以说利润
还是不行的话 托住 说“这个报价确实很合理了 如果贵公司的财务预算达不到的话 我回去再跟领导商量下看能不能有所改善”

变被动为主动 无言以对是绝对不行的 这样别人就看准了要压价 也看准了你好“欺负”

Answer 4

这样。

你看看这个人是不是想要回扣。

例如说。他说你报价高。
你就说。可以少些的。如果他问。可以少多少？

你就要把给他回扣的价格告诉他。明白不。

现在很多是这样子的。

Answer 5

自己的商品质量好，用自己商品优势与其他同类商品比较，让他觉得划算，并且有售后服务