小张的张氏便利店,平时主要售卖一些常见的生活用品,比如说毛巾,牙刷,纸巾,洗衣液等。看上去很不起眼,门面也不是太大,但是从今年8月份启用了分销系统之后,店面产品的销量就直线上升。小张在分销平台上上架了三十几款百货产品,物廉价美,分销等级共有三级,大多数都是之前在社群里发展出来的分销员,也有几个是门店会员。
一、小店可以怎样拓展销路?
小张深谙,如果用传统渠道去找代理或者做宣传与推广工作,成本费用会偏高。但现在直接运用分销系统,基于社交裂变的方式来卖货,可以降低这方面的成本。另外,因为分销系统可以直接集中采购,所以门店在采购成本方面的投入也可以大大降低。
现在,会赚钱的门店都会运用社交型渠道来赚钱,比如社群。小张采用小兵云商分销系统,通过微信社交传播,以及口碑传播,吸引更多的分销员,为门店拉新,转化,达成裂变。
张氏便利店每个月的销量都涨的特别快,最主要的原因在于小店巧妙地运用了分销这个理念。小店充分拓展自己的分销员,社区居民,小吃店老板,以及店里的粉丝会员,都会帮助小店分销产品。因此虽然张氏便利店隐藏在角落里,但是在上个月成功实现了月赚20万的目标。
二、如何在生意上实现销售额逆袭?
传统百货小店,做的基本上是小区的生意。进货渠道从省级代理往下,中间被层层盘剥,而且,小店的营销渠道主要是实体门店,是无法完全打开新路子的。如果想在生意上实现销售额逆袭,需要开辟新渠道,进行转型和升级。
第一步:社群激活
小张在社群里深挖私域资源,他通过秒杀,0元购,限时送优惠券等方式来提升社区居民的参与度,从而将他们招募为店面的销售员。
第二步:新客进店有礼
新客进店可以送一些小礼品,也可以提供一些优惠券,将小样试用包作为赠品送给消费者,进而引导消费者进店购物。小张会在门店易拉宝标注清楚门店分销以及如何进行佣金返利等的相关介绍,以此吸引大家成为门店的分销员。
第三步:与社区驿站、小吃店合作
线下门店其实是一个比较大的流量入口,但是如果店址的位置不太好,就会大打折扣。这个时候最好通过一些人气比较旺的小吃店或者快递驿站来拉人气。通过这类店面来作流量入口,从线下引流,加以维护,可以引导更多人成为分销员。