市场试销是指通过企业自身研发部门的努力,开发原创产品,改进产品的性能,调整产品的形态和开发新品牌。是指试销商品在小范围内进行销售实验,直接调查消费者对试销商品的反映和喜爱程度,并以此调查资料为依据进行市场预测的方法。市场预测(Market forecast)是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上,针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素,运用已有的知识、经验和科学方法,对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当的分析与判断,为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。所谓市场预测,就是运用科学的方法,对影响市场供求变化的诸因素进行调查研究,分析和预见其发展趋势,掌握市场供求变化的规律,为经营决策提供可靠的依据。
试销(test marketing)的商品一般是指尚未在当前市场上销售过或还未正式进入市场的新产品或改进的老产品。这种方法应用范围广泛,凡是试制的新产品或老产品改变了性能、款式、花色、包装、价格等,预测其市场销售前景,均可采用此法。市场试销方式是多样的。如设试销专柜或立试销门市部,也可委托商店试销。因为市场试销要求顾客直接付款购买,所以能够真实地了解顾客对试销商品的购买态度;了解消费者产品花色、外观、质量的意见;了解产品价格是否合适,以及顾客消量等市场需求情况。所以通过市场试销进行市场预测,其结果是比较可靠的。