销售代表的工作外拓意思就是要出去开发客户。
岗位职责：
1.负责营销外拓活动的具体执行，通过驻点外拓、派单、扫楼、扫街、下乡巡展等方式挖掘客户资源；
2.根据公司外拓及巡展计划，准备所需物料；
3.拨打陌生电话，进行项目讲解及介绍，邀约意向客户来访；
4.客户信息登记整理归档；
5.主动学习项目知识，参加公司组织的各类培训；
6.向上级领导汇报外拓过程中存在问题，并提出建议；
7.积极完成上级主管交办的各项工作。
扩展资料
行销：销售的一种方式，行走并销售，走到哪里卖到哪里，沿街叫卖、上门推销都是行销，行销者俗称行商，区别于店铺销售的坐商。 推销员、卖货郎、展业工具、样品、上门推销、拒绝、推销话术是行销的关键词，行销适合卖技术含量高的、复杂的、新奇的商品。 保险业是采用行销的先行者，之后其他行业纷纷效仿，电话销售也属于行销，因为电话销售是为了与客户见面销售。
任职要求：
1、有一定的销售和市场经验，具备优秀的渠道开发和市场开拓能力；
2、有强烈的事业心和责任感，具备良好的人际交往、社会活动能力及公关谈判能力；
3、对工作有激情、执着、敬业, 思维清晰、活跃；
4、较好的谈吐，形象好，气质佳；
5、具有良好的团队协作精神，良好的协调、沟通和把握全局的能力；
6、思维敏锐，极富创新精神，环境适应能力强，抗压力能力强。
做好技巧
1.要把顾客分类。
大众分类法可以分为男人女人、老人孩子，按社会职能来分可以分为蓝领、白领、黑领等，中国十三亿多人，做策略行销切忌不能说：我要把产品卖给所有人！一定要定位好自己的客户群体。
例子：有的厂家会找一些我们觉得不喜欢的明星来做代言，为什么我们不喜欢，厂家还找他来代言呢？肯定是有人喜欢的，也许你不喜欢，但是肯定是这个明星能带动一部分人去买这个产品，而这些被带动的人，正是厂家定位的客户。
2.找顾客的需求点、定位产品的卖点。
把顾客分类完毕，还需要做什么呢？我们的先人老子有一句话叫：知人者智，自知者明。什么叫做知人者智呢，就是了解别的需求是一种智慧：什么叫做自知者明呢，就是了解自己产品的卖点。
例子：有一种产品叫：怕上火就喝王老吉。因此很多火锅店都提供这种产品，为什么呢？因为吃火锅怕上火。 还有一个更好的例子，舒服佳是除菌香皂，为什么医生不去用它洗手？蓝瓶的葡萄糖酸钙和白瓶装的葡萄糖酸钙有什么区别呢？难道蓝瓶的就比白瓶的效果好？既然这样为什么还会有效果不好的白瓶装呢？所以，这只是厂家的一种区分顾客的方式，用颜色和需求去区分。
参考资料：行销--百度百科
销售代表的工作外拓意思就是要出去开发客户。其具体工作职责如下：
1、负责外拓人员、考勤、考绩并填好收集每天工作日志，负责外场展点的日常管理，包括客户登记、成交记录、市场调研表、工作备案、投诉等各种资料的整理收集；并按公司要求上报的各种报表；
2、按规定对于违章行为进行处理；
3、每日召开工作例会，分配、总结当日工作；
4、督促外拓人员分析每日来访客户；
5、督促外拓人员按规范对客户定期回访；
6、制定每月外拓计划，确定外拓目标，并上报营销中心；
7、检查外拓人员每月工作计划。
拓展资料：
房产公司的外拓员主要是开拓房地产市场，主动出击外出寻找客户。主要包括以下几种方式：
1、去人流集中区域发放单页并力图拿到意向客户电话号码以便后期联系；
2、到人多的地方摆摊设点，吸引准客户前来询问，并留下号码；
3、去一些比较老的社区发放单页，一般他们要改善房源的相对比较多。
外拓经理岗位职责
1、组织召开各项业务会议
（1）小组会
（2）业务检讨会
（3）周会
2、传达、执行公司下达的各项指令。
3、做好各项需要上报的表单。
4、做好报表的分析，熟记各项数据、拓客情况以及客户的问题。
（1）电话营销跟踪表
（2）日报表
（3）周报表
本回答被网友采纳一、外拓案场主管现场工作主要职责如下：
1、负责外拓人员、考勤、考绩并填好收集每天工作日志，负责外场展点的日常管理，包括客户登记、成交记录、市场调研表、工作备案、投诉等各种资料的整理收集；并按公司要求上报的各种报表；
2、按规定对于违章行为进行处理；
3、每日召开工作例会，分配、总结当日工作；
4、督促外拓人员分析每日来访客户；
5、督促外拓人员按规范对客户定期回访；
6、制定每月外拓计划，确定外拓目标，并上报营销中心；
7、检查外拓人员每月工作计划；
8、负责上岗前的培训工作，编制外拓培训计划，每周进行外拓人员培训；
9、协助案场经理提出并实施本项目营销策划方案，贯彻执行策划方案中各种措施。
10、协调本项目外拓工作中具体工作安排，协调及参与会议，统一执行公司的决定和策略。
11、组织外拓人员圈定范围进行有效有序“扫街扫楼”，并填写数据报表梳理客户资源。
12、负责外拓人员的客户跟踪协调工作，及时发现、解决外拓人员之间在售楼过程中出现的问题，督促检查每日的工作实施情况；
13、配合后台更新楼盘销控；
14、制定周工作计划（周日例会上交），并负责实施；
15、负责填写自己的日报表，并收集检查外拓人员的日报表，填写工作日志； 16、承办公司领导交办的其它工作。
二、外拓经理岗位职责
1、组织召开各项业务会议
（1）小组会
（2）业务检讨会
（3）周会
2、传达、执行公司下达的各项指令。
3、做好各项需要上报的表单。
4、做好报表的分析，熟记各项数据、拓客情况以及客户的问题。
（1）电话营销跟踪表
（2）日报表
（3）周报表
5、做好外拓团队的管理
（1）人员的出勤、休假协调、外出管理
（2）电话营销、外出拓展工作的督促
6、寻找全民营销客介资源。
7、对企划部的各项广告媒体提出正确的建议。
8、收罗各种市场动态、有关房产信息及周边各案的新情况。
9、及时了解房地产调控政策信息。
10、外拓流程的制定。
11、利益分配计划的制定。
12、基本销售目标的制定。
13、淡季变动对策的制定。
14、操作失误的应变、潜在客户的整理。
15、制定拓客统一说辞及阶段性培训计划。
16、了解外拓专员的拓展成果情况，对外拓专员的成绩排名进行汇总，以供项目经理参考。
17、协助项目经理制定外拓目标和计划。
18、制定拓客计划并执行。
19、做好各项成本预算，节约各项资源。
20、制定各时期的拓客计划。
21、严守公司秘密，妥善保管各种客户信息档案和销售资料。
22、工作进度安排。
三、拓专员级组长职责
1、推广公司形象，传递公司信息。
2、电话营销拓展客户，邀约客户来访，并交由对接的内场置业顾问跟进。
3、外出派发海报、收集客户电话给对接的内场置业顾问跟进。
4、外出邀约客户来访，交给对接的置业顾问接待。
5、做好客户情况记录表，及时反映客户情况。
6、培养市场意识，及时了解并反映竞争对手的发展动向。
7、爱护销售物料和道具。
8、保持业务台及案场的清洁。
9、不断进行业务知识的自我补充与提高。
10、严格遵守公司的各项规章制度。
11、服从公司的人员调配与安排。
12、完成领导交办的其他相关工作。
13、做好相关表单的登记。
14、适时追踪回访客户。
15、保持日常案场的卫生。
16、不定期对竞争各案进行市调。
17、收集各项房产信息，有助于提高自己的业务水平。
18、自己想方设法开拓客源。
19、严守公司机密，妥善保管各种客户信息档案和销售资料。