上海一家纺织厂生产了一种新型纺织品,这种产品在市场上试销时,受到了人们的欢迎,几万米产品一销而空。这时,全国许多商业部门纷纷要求代销该产品。来者中既有老主顾,又有新商户,其中一家在国内颇有影响的商户表示,愿意独家包销该产品。厂家开始考虑,如果让这家商户包销,厂家可以省去许多销售上的麻烦,但同时也有可能因这家商户经营失误而使企业吃亏;如果让众多的商户来经销,不仅可以获得多地区,多方面商户的支持,而且还能扩大企业影响面,提高企业的知名度。他们在权衡了独家与多家的利弊之后,决定选择后者,与众多的商家合作。
1. 该厂采取了什么分销渠道策略?该策略有什么好处与不足?
2. 假如你是决策者,你会选择怎样的渠道策略。