销售百分比法计算公式

Question

如题所述

Answer 1

销售百分比法计算公式：月销售额占总销售额百分比例=（月销售额/总销售额）x100%。

一、销售百分比法

销售百分比法，是将反映生产经营规模的销售因素与反映资金占用的资产因素联系起来，根据销售与资产之间的数量比例关系，预计企业的外部筹资需要量。销售百分比法首先假设某些资产与销售额存在稳定的百分比关系，根据销售与资产的比例关系预计资产额，并根据资产额预计相应的负债和所有者权益，进而确定筹资需要量。

二、使用销售百分比法的主要优点

1、暗示费用将随着企业所能提供的资金量的大小而变化，这可以促使那些注重财务的高级管理人员认识到：企业所有类型的费用支出都与总收入的变动有密切关系；

2、可促使企业管理人员根据单位成本、产品售价和销售利润之间的关系去考虑企业的经营管理问题；

3、有利于保持竞争的相对稳定，因为只要各竞争企业都默契地同意让其预算随着销售额的某一百分比而变动，就可以避免战。

三、使用销售百分比方法的主要缺点

1、把销售收入当成了支出的“因”而不是“果”，造成了因果倒置；

2、用此法确定预算，实际上是基于可用资金的多少，而不是基于“机会”的发现与利用，因而会失去有利的市场营销机会；

3、用此法确定预算，将导致预算随每年的销售波动而增减，从而与长期方案相抵触；

4、此法没能提供选择这一固定比率的依据，而是随意确定一个比率；

5、不是根据不同的产品或不同的地区确定不同的预算，而是所有的都按同一比率分配预算，造成了不合理的平均主义。