北京西单明珠２楼的租金一个月多少？

Question

小弟想在西单明珠开个店！想知道那个租金怎么样？请熟悉那里情况的告诉我一下拉！感激不尽！！

Answer 1

1． 这里每天营业时间是早上9点半到晚上8点半。但是每天的集中销售额都是下午的3点半到5点半创造的。那么，如果你拥有一个摊位，摊位大了则每天大半段的时间都是浪费的。因为摊租很贵。这点上比较看来门面店就好多了，因为门面店顾客不多的时候还可以动员店员们加工商品或者培训员工，反正场地不会浪费。

2． 小摊位不吸引人，大摊位租金高。一个1米多宽的摊位一个月1500。6平米的摊位如果是入口处一个月12000左右。小摊位基本处于过道（因为拐角处不可能有那么小的摊），摊位前面空地太少，顾客即便想站在这里挑选也会觉得人来人往很不爽，所以如果商品不是很有特色就死定了。大摊位一天流水如果1000 元，一个月假设30天都是，那么算一下，就算摊主直接义乌打货使得毛利润80%，那么，一个月的利润是

30000元*0.8—1200店员工资*2个店员—12000摊租—30000元*0.05销售提成
= 24000—2400—12000—1500
=8100元。

这样看来一个月能赚八千。

但是。基本不可能每天卖到1000元流水。高手除外哦。还有利润率达到0.8的也是相当高手了。本人自认为很天才，从义乌打货也不能经常去，所以还要搭配北京当地进的货，毛利润60%。

看看每天流水1000的可能性多大。一米的小摊子卖10元3件卖得好的一天卖300元，30个人购买。假设6平米的摊子卖10元3件，则需一天100个人购买。热销时段的3小时之内需要至少150人购买。一小时之内50个人买，就是说要一分钟有一个人买东西。一般来讲这样6平米的摊位能够同时容纳最多 10个人，如果10个进来看的每人平均看了1分钟则必须保证这一分钟之内10个看的人里面有一个人买了。

这似乎不难做到。不就是保证平均一分钟有一个人花10块钱么。但是，要想持续3小时可是相当需要手腕了。

本人觉得要想达到这种盛况需要以下2个招数。

第一， 找3-5个职业“托儿”，这样很多逛街的mm&dd看到人头攒动就来了。

第二， 尽量让人进来赶快挑赶快走，所以导购做事找钱要十分麻利，旁边音乐都选节奏超级快的。千万不要准备凳子之类可以让人休息的地方。

3. 要价高了遭遇猛烈杀价，要价低了人家认为不是好东西。

很多人认为西单的东西要价20的只需要给5块，这样心狠的消费者很多很多，尤其是经常逛街的。很可怕。但是似乎成了西单明珠的习俗。只有两条路：

第一， 要价特别低，比如她认为你会要3-5元一个，结果你说2元一个。基本最后都2元成交了。

第二， 东西别管多少钱成本，看起来一定要贵，上来要20，对方杀到8-12元就行了，然后利润还有。这样通常能比直接要2块赚得多。但是找一个能够操作自如的导购很难。另外延长了每位顾客停留的时间。

Answer 2

5000