请问外贸里面的几个名词:经销商、零售商、中间商及贸易商的区别?

Question

如题所述

Answer 1

1. 经销商：在外贸领域，经销商通常指获得制造商授权，负责在特定区域销售其产品的企业或个人。以达能为例，经销商与厂家签订合同，获得在一定区域内的销售权，并负责在该区域内推广、销售产品。
2. 中间商：中间商在外贸中扮演着将产品从制造商手中转移到零售商或最终用户手中的角色。他们通常购买大量货物，然后分销给零售商或其他分销商。在达能的例子中，中间商可能是批发商，他们从经销商那里进货，再供应给零售商。
3. 零售商：零售商直接向消费者销售产品。这包括各种商店，如便利店、超市和商场等。零售商从中间商或经销商那里进货，然后将产品卖给最终消费者。
4. 贸易商：贸易商在外贸中是一个较为宽泛的概念，指那些从事国际贸易的企业或个人，他们可能涉及多种商品和服务的交易，包括进出口业务。贸易商可以是为自己的品牌寻找制造商的进口商，也可以是出口商，将产品销售到国外市场。
5. 所谓的分销商：这通常指那些被公司雇佣来开拓市场的业务员，他们直接向经销商打款并从厂家发货。这种分销商在销售过程中起到了直接与经销商沟通、促进销售的作用。
6. 所谓的炒家：这类业务员可能面临较大的业绩压力，因此可能会寻找较大的批发商，以较低的价格大量销售产品，以完成自己的销售目标。
7. 大批：指那些有较好客源网络和一定资金实力的业务员或企业，他们通过压低价格来大量购入产品进行销售。这类业务员或企业通常能够获得较好的批发价格，因为他们能够保证一定的销售量。
请注意，原文中“所谓的分销商”和“所谓的炒家”描述可能存在不准确之处，应根据具体行业和情况来界定这些角色的准确含义。此外，原文中有些表述不够清晰，已经进行了相应的澄清和润色。