销售在于勤奋，我这个有个朋友经过多年的销售生涯总结的十二句话，供你参考: ---给销售人员十二句真言 激情：艾赛欧的销售人员首先从内心就应该认同艾赛欧的文化和事业。时刻保持激情并赢取客户对你的信任。永远保持最佳状态。将最有活力的一面展现给客户。因为相信而看见，相信艾赛欧能让更多的客户认同，成为最专业的销售管理工具。 积极： 积极是内心深处的一种态度。积极的人对任何人和事情都非常主动，积极让人会对工作充满激情，积极状态下的工作效率会提高，结果导向自然会变得很好，你会每天都过得很开心，很充实。所以更愿意为这样的事情付出。所以积极是艾赛欧的销售人员必备的态度。 勤奋： 早起的鸟儿有虫吃，勤奋是销售人员最优秀的品质，我们可以看看中外关于销售人员的书籍，有哪一本不是强调成功的销售人员都是非常勤奋的。勤奋是一个成功销售人员具备的品质，更是一种对产品有信心和对销售有决心的表现。只有从内心认可公司和产品才能让勤奋变成一种习惯。 坚信： 艾赛欧的事业是帮助企业管理销售团队，让企业在激烈的市场竞争中处于不败之地。随时随地宣传公司的理念。时刻维护公司的形象。坚信艾赛欧的管理理念能让更多的客户认同。 坚持：销售是一场马拉松，是一场持久战，积硅步行千里。为什么要坚持，要在坚持的过程中吸收什么？经验和人脉。今天的付出都是为了你自己。相信有一天你一定会为今天的付出而感到庆幸。优秀的人员必须具备坚持的态度。作为艾赛欧销售团队的一份子就应该具备这种强悍的精神。 坚强：在销售过程中每个人都会遇到困难和挫折，遭受到冷漠，羞辱甚至是辱骂。那这些在我们的人生中到底是什么？这些就是我们能站在这里的基石，是帮助我们成长的阳光雨露，是享受成功之前的酸甜苦辣。作为一名艾赛欧的销售人员应具备一颗坚强的心，无论遇到什么样的困难都应该坚强、勇敢、积极的面对。唯有内心强大的人才是真正的强大。 思考：遇到问题善于思考，特别是在跟进客户的过程中，将收集到的信息加以总结和分析，判断目前的状态，思考开展下一步的行动计划。脑子是越用越活的，随着个人的经验不断增加，你会发现越是喜欢思考的人越是对问题的反应速度越快方式也跟其他人有很大的区别。观察：优秀的销售人员总在密切注意周边的事务。随时保持清醒的头脑思考问题，因为考虑的问题不同，得到的结果就不同。来让我们看看有什么样的问题需要观察：例如：哪些公司会变成我的潜在客户？哪些新闻事件会对我的销售跟进有帮助？哪些新消息，新政策要不要第一时间告诉潜在客户？哪些人能帮我介绍潜在的客户？哪些人有利于我对市场和行业的了解？竞争对手中哪家公司的服务是什么样子？在这个区域市场上哪家公司的哪个销售人员最受客户信赖？ 记录：好记性不如乱笔头，随时随地记录对你有帮助的信息，包括公司名称，你的销售策略，寻找客户的思路，接触人的电话，其他信息等等，现在是一个信息的时代，拥有信息越多，你销售的机会就越大，销售的面也就越广。保持记录是一个非常好的习惯。 学习：成长在于不断的学习，只有不断的学习才能理解比自己成功人的想法及思维方式。认识到自己的不足，如果能谦虚的更正，即可从中学到很多的东西，每天坚持一小时看书，一年后你会发现改变的不只是一点点。 总结：优秀的销售人员应该是一个善于总结的销售人员。只有不断的总结才能最快发现问题，找出自己的不足加以改进。从而最快的提升自己的能力。总结分为几个方面：第一、客户谈判过程中提出的问题的总结。第二、业务知识和经验的总结。第三、阶段性的销售情况和目标总结。 目标： 做有准备的人，给自己制定计划目标，目标是你在人生道路上的风向标。他可以指引你一直前进。往往定下计划的人都能提前实现自己的梦想。 艾赛欧，立志成为最专业的销售管理工具！！
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