第1个回答 2013-11-05
各位销售朋友和采购朋友，我刚开始做染料生意，也寄了不少的样品，可就是没有订单。所谓生意就是要大家互利，我愿意给采购员回扣，但是给采购的回扣应该怎么算才合理？算的多了，自己没有利润；算的少了，采购他不接受,怎么办呢？请大家指教一下！ 在给价格的时候就跟他打声招呼，说事情成功后能给他点数，等事情真的定下来再问他，采购一般是知道这样的产品是几个点数， 你可以试探性地问他，如果他不知道的话，你再自己考虑一个数字。不是每个采购都拿回扣的哦，只是给你参考一下。 大该占总成本的10%-30%左右。我们是生产厂家也是供应商呢,有一个客户是外贸公司的负责采购的，大概从我们厂采购回去的产品，他/她从中赚了另外的一个采购商的成本的10%-30%，就是他卖出去的总成本多出了我们卖给他/她的10%-30%，故就能从中得利，就是这样呢。本回答被提问者采纳