淘宝开店做代销分析新手必看，为什么你的店铺流量那么低

Question

如题所述

Answer 1

在淘宝店找供货商，是新手卖家做代销的一个渠道，还是先来说说新手卖家做代销优点和缺点，你在针对自身的情况选择是自己进货还是在淘宝上找供货商，一般都是苦于自己没有货源，没有经验，资金不充足，怕压货，输不起，这时候代销刚好可以很好的解决了这些问题。但是做代销，在供应商的选择上还是要仔细考虑好以下几个方面的。代销也在以下几个方面很好的解决了新手卖家的几个问题：淘巧 网上开店必上网
1、首先一个，代销不用投入多少的资金，或者说是零投入，有种空手套白狼的感觉，这也是很多新手选择代销的主要原因。你不需要自己去进货，不需要压货，只要把代销商那边的数据包放到自己的淘宝店里等着客人就可以，而你只是相当一个中介，在自己的店里售卖着代销商的商品，赚取一定利润的差额。
如果你只是一个兼职的淘宝商，那么这代销将会是你很好的选择，因为简单，简单到不需要你去操心，发货问题，只要用空闲的时间的上上旺旺看有没有人购买东西就行了。
2、其次，也是新手比较喜欢代销的原因，那就是一件代发，就是只要有人在你的店里购买了代销商的物品，无论数量的多少都可以直接在代销商那边发货，不需要你再去操心货物快递的问题，而且还因为代销商那边每天的货量都比较大，跟几个大的快递公司都是有合作的，所以相对来说，快递的费用也比较的低。客人来淘宝购物，图的就是便宜，不止要东西便宜，快递费用低也是一个吸引顾客的因素。
3,、最后一个新手喜欢代销的原因：首先，做代销不用自己拍照，所有资料都是现成的，只需要会用淘宝助手，导入上传，然后就OK了。
但是代销同样也存在着如下几个方面的问题：
首先，像我以上所说的，做代销不用自己拍照，所有资料都是现成的，只需要会用淘宝助手，导入
但是，等修改完价格,新的问题又来了，虽然那已经是你最最最便宜的价格了，说不定有的都已经亏本了，但是那些让你心都滴血的价格事实上也没什么优势，因为优势都被那些批发商占去了，他们批发的价格比代理拿货的价格低得低，所以他们买的宝贝的价格比我们拿货的都低，所以如果拼价格的话根本没任何胜算的。所以只能在其他地方懂脑筋。不如说优化关键词，不断推广，然后砸钱在所难免了。
第二，很多代销都不用自己发货，很多供货都会提供一件代发的服务，然后代理就能省掉一部分包装的成本，比如纸箱胶带。。。虽然不值多少钱，但是至少不用费包装的心了。但是问题又出现了，发货的时间不在自己的控制范围内，客人问起“什么时候发货”“货有没有发了”“我XXX时候拍了，怎么到现在还没发货”。。。然后你给不了直接的答复，只统一时间能一次又一次地问供货客服，一遍又一遍的催，一遍又一遍的问原因，然后在回复客人。还有个问题就是，一般不可能就做一家的代理，客人拍了两家或者更多家的东西，然后代理只能从不同的厂家拿货，然后发给客人，不能统一时间给客人发货以外，那些多出的邮费不得不自己负责，客人从一家店拍的东西，收到却是分成好几份，从四面八方来，不知道心里会有何感想。如果把不同厂家的货统一起来自己再寄出的话，势必要影响发货，让客人不可能愿意多等的，说不定因为发货问题给个中评甚至是差评，那。。。。
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第三，做代销大多是因为资金不足，那肯定不可能每个代销的产品都先买个样，检验质量的。能得知产品质量如何的途径也就只能询问厂家，但是哪个卖东西的会说自己的东西不好呢？所以对自己卖出的宝贝质量还是没很大把握的，每次发货了心都提着，担心客人拿到的货质量不行，要退货，退款，给中评，差评。。。。最重要的是，就算客人说质量不好，我们也无法确定是否真是有质量问题，因为我们自己心里都没底。
1、初期摸底
哪么正确的做法应该是你先假装要到他那里进货，首先了解他们的服务态度和实力，最好的是能够第一次在他们那里小批量的拿一点货，看他们家货的质量（有很多批发网站要求5件、10件起批，你要说服对方给你小批量的进货，这样的话就可以将你的风险降到最低）。
2、研究条款
确定他们家的货没有问题了，哪么就可以和他们正面接触了，这个接触是要了解他们对网代的支持，一般他们会给你提供他们的网代条款，哪么就自己好好研究下吧，看是否合适自己。
3、价格保护
中国小商人最喜欢的竞争手段就是价格战，这一点在淘宝上尤其严重，一个批发网站肯定不会只有你一个网代，哪么大家的货源一样，营销平台一样，如果一旦价格战拉开序幕，你再厉害也赚不到钱；所以这一点一定要和你选择的批发网站问清楚，详细的了解，如果对方有严格的价格规定，哪么你可以放心，如果没有，请赶快走人。
淘巧好，好淘巧
4、售后服务
5、预存款的利弊
现在有很多批发网站根本就没有门槛，是个人就可以做他们的网代，还有些批发网站是要缴纳一定预存款；我们很多朋友会认为要交钱的肯定不行，其实这是一个误区，如果是第一种不要交预存款的，那么他们家的货质量肯定不行，而且他们对于网代也根本不是想长期合作，只要你帮他买出一件就好，至于你能不能做好，他根本不管；而对于要缴纳预存款的，朋友们也要看清楚，也有很多骗子专门骗我们的预存款的，哪么很好的解决方案就是不要告诉他你想做他们的网代，假装是他们的客户，小批量的拿点货，如果没有问题，哪么就可以合作了，因为对方既然是诚信的批发网站就绝对不会骗你一点点预存款的。
相信做过代销的都有这样的经历，不能说代销多么好，也不能说他多么不好，可以说代销适合卖家开店之初某个阶段，譬如自己没货源，没经验，没资金，怕压货，这些问题分销可以解决，而且有些供货商的品牌做得相当成功，在淘宝被搜到的几率大，这也比自己的货源推广起来更容易。但是，从冒个时候起，他开始制约卖家店铺的发展，成了绊脚石。不再适合发展，这个时候需要卖家做调整，特别是专职卖家。如果是兼职卖家，分销业还可以。因为我选择了专职，所以在即将升钻的时候选择自己进货，之所以选择这个时候，理由有这两个方面：淘巧 网上开店必上网
所以说，选择分销也不是错，但是如果你要拿淘宝作为自己的事业，那么请在适合自己的时候做一个完美的转身。这样你会走得更好。
先说一下这不是我的店铺，是我朋友的，我和他取经后得出的一些小小经验，仅供参考：
老严喝了一口可乐，乐喝喝地开始说起来：
为什么？我们也不知道，我们店现在的流量的有三千左右，高的时候一万多，奇怪？我们一不上活动，二没有推荐位，我们这个团队都很郁闷！五月份的时候，是我们开店以来高峰期，最高的时候达到五万多的流量，人家都说集市比不了淘宝商城，我们看不然，我们的淘宝商城一天也就是一千左右的流量，集市人多的时候，我们几个客服忙得手都累得僵硬，都说商城的流量才高，我们看也不然，普通店铺一样和他们竞争。现在谁都知道商城和普通店铺的比率，简直是没法说，普通店铺普天盖地，虽然很多，但都是大叹生意不好做，流量没有，普通店铺何必老是抱怨自己流量没有？我们一样做得顶顶瓜，大家看看我们，也跟你们一样，普通店铺而已，流量一样高，下单也不少，同样差评也避免不了，在这里顺便说下差评，差评就差评啦，有什么了不起，我们也不打电话给客户（话费长途的可不是小数目），改什么啊，激动什么啊，跟客户旺旺沟通一下，知道原因在哪里这才是重点，发错货了？是吗？换吧，邮费算我们，顺便送客户礼物，改不改无所谓啦，客户说差评原因质量不好，真的不好吗？你看看，那么多的好评，那么多人说质量好，客户一个人说了算还是大家说了算？呵呵，我劝劝大家，不要为了一个差评去跳楼，去绝食，去法院申诉！呵呵
商城的就一定比我们普通店铺好吗？不一定，我们同样跟他们拼质量，拼服务！到这儿要说一下，劝大家不要卖质量不好的东东，要想在网店上有所建树，要想混得好，质量一定把好关，客户的眼睛虽然不是什么火眼金睛，蒙得一时，蒙不了十五，其实其中的道理谁都懂！我也不多说了，货源这个问题，大家都知道，阿里巴巴里有，尽量在阿里巴巴找有信誉保证的批发商，这样货源的质量才有保证。也可以找最近的批发城城看看，最好有熟人介绍，价钱跟你自己去找有点不一样哦。想翘起二郎腿就赚钱的，就尽量找一件代发的批发商，这样你累的时候，销量不好的时候，你也可以悠哉的喝一杯茶，望望四周，货积压了没？没有！呵呵！说到服务的这个问题，这才是关键中的关键，我们店也在不断提高服务层次，所以也不好说，也不知道怎么说，因为我们也在学习中，大家可以去研究一下，因为这个是商城的弱点，商城人进去多了，服务就跟不上了，呵呵，这样我们普通店铺不是有机可乘了吗？
大家说我们普通店铺可以跟商城比吗？可以比！都是做电子商务，为什么不可以比，在这个优胜劣汰的年代，不比，不去研究他们，战胜他们，就有可能被商城淘汰命运！不要泄气，就跟他们比！俗话说得好，不想当将军的兵，不是好兵，我们普通店铺就是要跟他们商城比！多去研究他们，扎住他们的弱点，就是我们普通店铺胜利的时刻，大家有没有这个信心？有没有？
作为集市店普通一员的我，听了老严的话，突然感觉信心又油然而生了，开始为我的服务和5钻加油, ，用我的服务换取您的信任。

Answer 2

流量低可能是以下几点没做好：

第一步：正确发布商品

这里所说的正常发布，包含商品的描述、主图、类目、规格等众多细节化的信息。其中类目一定要确保正确，据统计淘宝有10%左右的宝贝类目设置有问题。类目设置错了，很影响宝贝的天然权重。如果不知道怎么发布，可以多观察下行业top卖家的设置方式。

第二步：选择主推商品

许多卖家开店，习惯上把店里上满了商品，甚至将一件商品按照规格、颜色不同分开上架，营造出商品丰富供客户选购的感觉。这种线下常用的方法在网店里却行不通。要知道客户往往是跟踪某一件宝贝才会进到店里，把“这款进店宝贝”做精，才是新开淘宝店铺首先要注重的事情。

不妨多花几个小时，把主推宝贝的详情、主图、介绍打磨，往的方向努力，这样更利于解决新开淘宝店没流量的问题。

第三步：取一个好标题

商品宝贝的标题取得好，有利于提升宝贝的自然排名，从而获得自然流量。在取标题的时候，选择关键词一定要注意技巧。

通过直通车、排行榜、淘宝搜索的下拉框、你是不是想找等工具或者板块，大量寻找商品相关的关键词，然后区分关键词的竞争度。对于竞争大的词，我们可以先放一边，选择竞争适中、比较小的词，放入标题中，先获取一波流量再说。

第四步：适当的进行推广

虽然淘宝对于商品有一定的推送机制，但是往往这部分流量很少，靠着他们不容易生存下去，因此要辅助一些推广的渠道。通过付费流量的提升，带动的增长。

常见的推广方式有：淘宝客、直通车、展位、达人推广等，根据经济实力的不同可以选择合适的推广方式。

新开淘宝店没流量这是所有店主都会遇到的问题，在店铺运营的过程中，要善于学习竞争对手，研究淘宝的流量排名规则。然后进行优化测试，在这个过程中，一定要戒骄戒躁，坚持下去就能看到店铺流量提升的效果。想了解更多实用电商干货，请关注店小鱼电商卖家助手。

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