促销预算的方法有

Question

如题所述

Answer 1

促销预算的方法有：竞争对等法、目标任务法、销售百分比法、量力为出法。

一、促销

促销就是营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的的一种活动。企业可根据实际情况及市场、产品等因素选择一种或多种促销手段的组合。厂商多运用减价、附赠物品等各种方法，刺激消费者对产品产生购买意愿，而促成产品大量销售。

促销实质上是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。

从广义上说促销即“促销组合”，是指为达到消费者购买行为的目的而综合运用的各种销售工具、销售方法，包括“人员推销”、“广告”、“公关宣传”及“消费者活动”。狭义的促销是指在广告、人员推销、公关宣传之外所做的一切使顾客购买或经销商交易的行销活动。包括消费者促销、通路促销、业务人员促销（激励）。

二、促销组合的四种方式

1、人员推销

企业派出推销人员或委托推销人员，直接与消费者接触，向目标顾客进行产品介绍、推广，促进销售的沟通活动。

2、广告促销

企业按照一定的预算方式，支付一定数额的费用，通过不同的媒体对产品进行广泛宣传，促进产品销售的传播活动。

3、营业推广

企业为刺激消费者购买，由一系列具有短期诱导性的营业方法组成的沟通活动。

4、公关促销

企业通过开展公共关系活动或通过第三方在各种传播媒体上宣传企业形象，促进与内部员工、外部公众良好关系的沟通活动。