信用卡销售实战手册读后感

Question

如题所述

Answer 1

《信用卡销售实战手册》读后感　　国内信用卡从业者千万，仅仅是一线销售人员从业者就高达百万之众。但是关于信用卡销售的书籍和培训材料少之又少。
　　《信用卡销售实战手册》是仅有的几本关于销售销售方法的书籍。出版于2018年2月，是中国银行下属银联数据服务有限公司编辑的。
　　这本书是一个很好的培训教材，尤其是对于初学者。
　　全书分三个部分十一章，第一部分是销售准备篇，第二部分是销售进行篇，第三部分是销售后续篇。
　　主要的销售方法都有介绍，陌生拜访，电话销售，厅堂销售，商圈驻点，企业团办，转介绍。
　　关于销售方法做到了有理论依据，有实操话术，有情景演练。
　　例如：介绍了一种产品展示理论，TFBR利益探究法。
　　在本书的75页，有方法解析，有话术示例，有话术点评。
　　是销售客户经理培训难得的一本好书。
　　不知道是不是巧合同一时间也是2018年2月，还有一本关于信用卡销售的书籍也出版了。
　　书名是《信用卡营销和管理的99条金句》，作者是姜波。
　　这两本书的出版预示着信用卡销售培训进入系统化阶段，行业进入良性发展。
　　期待有更多的同行能写出更加精彩的著作，为行业发展添砖加瓦。