“别卖产品卖情绪价值”
-高级营销的秘密
-给客户提供情绪价值
-附带案例
产品不赚钱，提供情绪价值
“为什么我们卖着同一款产品，朋友圈也发的差不多他的销量确甩我几条街”，这是为什么呢?
了解了盆友圈以后，总结出了这两点：
1盲目追随跟圈
就是没有对自己朋友圈顾客进行分析，妈妈们、上班族、男性、学生、个体径营者...完全没有分类对自己的产品、对客户类型需求完全不了解，只知道去看上家圈里发的什么,盲目跟随。
2.不懂得聚焦发
这一点是上面的延续客户需求与你发的产品卖点对接不上就形成了 [自嗨] 发圈只是自己觉得很用力而已。
产品不赚钱,提供情绪价值
所谓“撩人心弦”要做到:
-懂其痛点
-持续“撩”
旧式营销“卖产品新消费时代“卖感觉
比如:陪好友日常逛街,本来自己没想着买也不缺衣服，不知不觉自己买了一堆.因为感觉很“喜欢。
逢年过节，你会在内心深处期待一份礼物无关乎贵重，因为想要一份仪式感。
这就是满足情绪价值带来的成交。
朋友圈也是同理，你的图文，能勾起用户的情绪就能被一眼看到并记住，成交就不是一件难事。
那如何才能营造产品的情绪价值呢?
仪式感
2.认同感
3.满足感
看完你会发现，那些做大做强的品牌比如“农夫山泉”那则广告: 寻找水源大自然的搬运工王老吉那则广告画面：怕上火，喝王老吉!
通过画面感触达用户情绪，触动用户内心，引导消费形成深层链接。
仪式感
如何提供产品的情绪价值?
关于仪式感有个很好的答案:为了不把生活活成了生存
比如: 喝水要用好看的杯子.吃饭喜欢用好看的碗筷
产品也是同样，把产品和用户想要的仪式感相结合就能产出超过产品本身的价值比如你是卖衣服的把衣服融入生活搭配不同的风格场景。
普普通通的晒生活却让一件衣服出现不同的味道法式风、日系风、名媛风~都是女孩子对美的追求满足内心的仪式感。
如何提供产品的情绪价值?
关于满足感
当你购买一件产品时，很多时候是情绪价值在主导你的选择。
比如很多人找我学朋友圈美学摄影除了能学到技能之外。
在我圈里，能感知到一个人好好生活用心经营自己、审美又好是多么美好的一件事。
不仅视觉得到满足精神世界也能得到满足看到我的圈能收获愉悦、满足的心情所以，忍不住的就想要靠近。
认同感
如何提供产品的情绪价值?
认同感，是每个人，无论在工作还是日常生活中，都希望也需要得到的一种尊重、肯定、理解
要学会去讲产品故事，细化产品价值背后带来的人群故事。
比如做朋友圈美学和摄影的那摄影背后的价值是什么?是能被看见、被记住更是一个有温度、有思想的人格体现。
那我们做互联网创业的首要条件就是需要“被看见才能不成为一个透明体所以明白了思想上的共鸣点就知道如何去得到认同感。
高级了你也就高级了产品也就高级了。
谁会通过你普通甚至有点邋遢的外表去了解你内在多优秀?
同样的一瓶水你拍的照片像过期了的，卖2块钱
懂点商业思维的，2块钱的水拍出来的感觉氛围、故事感拿捏得死死的视觉感就觉得很高大上
顾客更愿意买谁的?
定位很重要，思维认知要先行不要“瞎忙”!!!