1、看房最好选择在有活动的时候去
选择节假日或者做活动的时候去看房,一般开发商都会选择在节假日做一些吸引客户的活动,也就是我们说的圈层活动。
参加这种活动有什么好处呢?首先,做活动时会选择一些优惠的房源做
噱头,比如抵工程款的房子,或者一些楼层不好的房源,比如4楼、14楼等。
有一些开发商资金链紧张时,会用房子来抵工程款,拿到这些房子的
包工头或者建筑公司,反过来让开发商帮忙卖出变现,这就是抵工程款的房子。
还有一些楼层不好的,有些买房人会忌讳4、14、18这样的楼层,而有些人则不太在意,有些人甚至专门买这种数字有忌讳的楼层。
这两种房子甭管是不是噱头,只要价格有优惠,绝对值得考虑。
还有,如果在同一个区域,有两个或者多个楼盘同时开盘,这个时候也是
捡漏的好时机。
现阶段,除了深圳、杭州等个别城市,楼市都处于供大于求的状态,客户群体的数量是一定的,买了A楼盘,肯定不会再买B楼盘。
为了争夺客户,如果有两个或者以上楼盘在同一时间段内同时开盘,开发商定价一定会很克制,这个时候去售楼部看房,
伴手礼绝对少不了,不论你是打车还是开车,报销油费绝对没问题。
与这些蝇头小利相比,房价才是关键。你需要把这几个楼盘都看看,找到每个楼盘的优势。选择你心仪的楼盘,用另外楼盘的优势去和心仪楼盘的销售谈价格。
“挑货人才是买货人”,精明的销售会领悟你的心意,看到你做足了准备,她想要成交,也会帮你争取的。
2、售楼部要多去几次,用时间磨优惠,划算
售楼部一定要多去几次,不论是看房、谈价都要表现出足够的诚意,让销售员能感觉到你是想买房的诚意客。
但谈价时不能太实在,销售员报价后,可以还一个较低的价格,即使销售员可能会暴走,但别担心,价格慢慢谈嘛。
多去几次售楼部多看几次房,认真看,肯定有不一样的感受。比如不同时间的采光通风,精装修的品牌质量,家具的尺寸摆放等等,这些细节往往决定着以后入住的舒适度。
一定要求看工地实体房,刚开始去可能不让看,多去几次,销售员看到你的诚意,她会想办法的。
样板间是完美的模板,实体房和样板间的感受绝对不一样,那才是你要买的房子,是真实的,看得见摸得着的。
去3-5次售楼部,这个过程就是价格拉锯的过程,这个过程也是把价格水分挤出来的过程,谈到销售员松不了口的时候,果断下定别犹豫。
3、一定要了解红线内外的不利因素
建筑红线内外的不利因素,这个非常重要。各地的住建局都会要求售楼部进行公示,不利因素有哪些?
买房前一定要了解清楚,大大方方的要,如果你不要,90%的销售员不会主动出示的,万一把你吓跑了呢?
红线外的不利因素主要有以下几点:噪声、恶臭、污染、宗教、墓地、辐射等,比如周边有机场、公路、垃圾场、屠宰场、
殡仪馆、火葬场、
高压线等。
红线内的不利因素主要有以下几点:水泵房、变电室、配电房、电梯井、小区内公厕、垃圾中转站等等。
买房之前就了解红线内外的不利因素,做到心中有数,这也是消费者重要的
知情权。
不同的人群对不利因素的接受程度不一样,能接受就买,不能接受就不买,免得以后住进去再扯皮,费时费力。当然,房子没有100%的满意,因人而异。
房子是大额的特殊商品,对国人来说有房才有家,买房的过程其实很考验人的双商。
对第一次买房的年轻人来说,明确自己的买房目标,牢记这些买房的经验,让自己的利益最大化,省下的就是赚到的。