亚马逊运营优化策略有哪些?

Question

如题所述

Answer 1

使用酷鸟亚马逊运营软件就能很好的解决这些棘手的亚马逊运营问题。

1.批量跟卖

试想，你觉得跟卖难，是否是因为你每天总是三更半夜起来上架跟卖？你每天总是耗时两三个小时逐个产品上架？你每天总是纠结很久不知道选什么产品跟卖？

其实现在已经越来越多的卖家会使用酷鸟亚马逊运营软件来采集选品跟卖了，搜寻亚马逊上有潜力的商品，查找商品精准度高，成本低，花的时间少，自动过滤品牌、过滤侵权关键词的商品，一键导入就可以批量定时跟卖了。
2. 自动调价

如果你想要对商品进行价格的调整，同时维持商品价格保有竞争力。那么使用酷鸟亚马逊运营软件设置调价规则实时调价代替手动实时调整商品价格，将帮助你更大程度上抢占到购物车，大大提高产品的曝光率以及销量，还能省时省力。

3. 智能索评

店铺评价的重要性这里就不再细说了，酷鸟通过同步亚马逊官方API接口的订单状态，匹配卖家在酷鸟上设置的下单、发货、到货时的发送邮件规则，向客户发送售后邮件，提高******质量，同时模板中邀请客户给予留下评论，增加产品的获评率，从而提升产品权重，提高销量。

4. PPC助手

PPC广告是站内引流的一大重要途径，PPC广告的管理不可忽视。而酷鸟PPC广告助手集PPC广告活动管理、PPC数据分析、广告智能托管、PPC关键词挖掘等功能，帮助卖家一站式解决PPC广告的投放管理问题。

卖家可在酷鸟上进行不同站点PPC广告的创建和管理，操作与亚马逊基本一致，更安全更快捷的对站内广告进行管理，同时可以添加智能风控设置，保障广告投放的资金可以更加灵活的运用到各个时间段中，防止恶意点击。多维度的数据分析，也让卖家的更直观的查看广告效果。

5.营销工具

亚马逊卖家做营销经常会遇到的难题就是没有客户资源，没有客户真实.方式，站外营销也就寸步难行。

Answer 2

前期工作
1.分析竞争对手，得到可靠交易数据以及销售模式
2.准备素材，处理图片，以便达到亚马逊要求又能提高转化率，增加用户体验度
3.通过软件挖掘主关键词和长尾关键词，尽可能提高产品曝光率
4.编写产品特点优点和描述，提高转化率
5.合理分配产品颜色，特性，增加SKU数目
用一个月的时间上传上去，做好前期的站内优化

中期维护
一.站内优化
站内促销，站内图片，标题，描述更新，以更符合市场，提高站内排名和曝光机会
做adwords ，提升排名

二.订单处理
有订单消息立即处理，通知客户安排快递或者提前走FBA

三.咨询和投诉处理
四.异常处理 比如要写商业计划书或者business plan等

五.站外推广
1.大数据推广 涉及商业机密，不便描述
2.站外大平台信息推广
3.刷单处理，增加排名，拿到好的review
4.使用Amzhelper进行edm邮件推广 google关键词推广

后期维护
随时查看账号数据，把控账号的潜在风险，如数据是否正常，是否有侵权风险等，根据后台 数据随时调整推广模式和发货速度，后期全部转为FBA和不断增加SKU数目，来达到账号销量 和排名不断增加的可持续性发展，以及后期的多账号操作来保证市场占有率！

Answer 3

亚马逊无货源ERP系统，半年/800，一年/1488，不过多废话磨叽，如果你是新手小白，那么如果你不想花传说中的几万去买ERP系统，就请咨询我。

Answer 4

首先看你的产品是什么。优化的时候你要明确你的产品优势。无外乎就是产品标题、产品图片、主要功能、描述、评论、评级、物流细节、价格这几个方面，你的LISTING和别人的LISTING肯定会有相似的，如果刚进去优化没什么方向，可以去参照你的同行，但注意千万别一模一样，可以供你学习没问题，但是照样全搬就说不过去了，而且可能会侵权。虽然listing优化理论看起来不难，但实际操作起来是复杂又繁琐的工作，而且对于语言的要求也很高，要想打造一个完美、高效、有竞争力的落地页，还是选择一个专业的平台比较好。我推荐你尝试语翼Woordee推出的“listing优化服务”，
2018年11月，语翼Woordee上线了Listing优化和撰写服务，成为了跨境电商行业首个专业做listing优化&撰写服务平台。平台拥有覆盖30+种语言，拥有人均5年+各大跨境电商平台运营经验的优化师团队，从事专业的Listing的翻译及优化。在体验了这个服务之后，给我的最大感受就是高效、低价、服务还特别贴心！总而言之，不管是从服务的全面性、便捷性，还是从价格的优惠性上考虑，语翼Listing
提供的服务完全算得上是跨境电商卖家比较好的选择。

Answer 5

一、亚马逊选品很重要
在亚马逊，每个产品都有销量的天花板，可能是日出50单，也可能是日出100单。卖家只有储备了一定量的产品，通过运营推动各个产品排名的上升，才有可能带动所有产品销量的增长。
与此同时，卖家也要尽可能地向刚需产品靠拢。刚需产品指买家对产品功能的需求大于对产品外观因素的追求。这种产品能够实现一款产品满足所有潜在消费者需求的目的，备货容易，也容易推动产品的销量增长，是选品时最关键的考量。
当店铺有了一定数量的刚性需求产品后，也就有了推动店铺销量增长的运营基础。
二、最大化去优化listing
对于亚马逊店铺的运营来说，都了解listing页面的重要性，买家不能看到实际产品，只能通过listing页面来购买产品，仅有好的产品还远远不够，亚马逊更是一个重视listing的平台，只有通过合适的外包装，外在美观了消费者才有一窥内里的兴趣。人们都是视觉动物，视觉的第一体验决定了其是否购买一件产品，因此，对于卖家来说，listing的图片、标题等等因素至关重要。无论是内容还是呈现形式，都必须用心。只有listing出色，消费者才会被吸引，才有可能下单，店铺的销量才有可能增长。
三、研究竞争对手
在亚马逊，凡你没想到、没做到的，你的竞争对手都帮你想到并且做到了。亚马逊的运营永远都是一个动态中找平衡，对比中求超越的过程。通过竞品分析，了解竞争对手，熟悉竞争对手的一举一动，才能让自己的销量稳步增长。
研究竞争对手的Listing详情、产品价格、促销活动、广告投放、review等等，了解其所售商品的分类，包括研究每个分类中可选择的广度和深度，思考商品应该防御分类结构上的什么位置。了解市场竞争情况，以便知己知彼，选出更吸引亚马逊买家、更有竞争力的产品。
四、设置竞争力的产品价格
有销量的地方就有价格战，亚马逊的消费者已不再钱多犯傻，一味的通过降低价格牺牲利润来抢占buy box的话就太不理智了，随着卖家越来越多，竞争越来越强，消费者也变得越来越会比价，可以实时优化价格，包括手动调价，规则调价。可以通过与环球华品进行合作，环球华品商品价格上有优势，且会定期进行促销等活动，只有产品价格具有竞争力，才更容易获得更大的市场份额。
五、亚马逊站内、站外引流
站内引流：想办法提高PPC广告的转化率，相对于新品PPC广告可以让其获得更多的曝光量，有了一定的曝光listing才有机会展示靠前，已经靠前的listing才有可能获得更多的展示位，从而获得流量转化成订单，你是推出新品还是打造爆款，转化率都是极其重要的。
站外引流：1. 在不同的review 站内投放文字、图片广告。比如 fivver ，elance ，freelancer
2. 在国外的视频站进行引流：视频站点有： Youtube,
3. 在社交平台引流，Facebook， Twitter ,Instagram, Pinterest , Quora, VK，但是你在这社交平台要引流, 务必得现有一群你自己的粉丝和认同你的群体。粉丝运营困难的话，那么也可以直接跟已经有相同定位的网红来引流。
4. 博客引流
5. 网红引流
6. 论坛站引流
7. Coupon站
8. Deal站引流
9. 行业站引流
六、鼓励、引导用户留好评
亚马逊运营中，好的review对于销量提升的作用非常明显。一条没有review的listing，转化率会很低;而一条review星际很差的listing，销量也会很惨淡。
并且国外买家并没有购买产品留下Review的习惯，但在消费的时候，大家习惯性的喜欢查看产品的review评价以便作为购买时的参考。因此，卖家需要不断增加review的数量，对于新推出的产品卖家们更需要有review来支撑商品的销量。本回答被网友采纳