汽车租赁行业的利润在哪里?

Question

汽车租赁杨业的利润到底在哪里?
如果算我有一辆锋范,价值算他10万
一天的租车费用算100
365天算他37000吧
至少也要3年才能回收买车的成本
还有维护保养,销售费用管理费用
到底租车行业的利润在哪里?

Answer 1

大家都知道汽车租赁公司是重资产的公司！常见报有很多的租赁公司都亏钱！（这可以从他们的财报上看得出来，比如神州租车，一嗨租车！）那么既然不赚钱，企业又是如何经营下去的呢？现在和大家一起讨论讨论！（这里只讨论7座（含7座）以下的小轿车，不讨论7人以上的大车）
从业务经营模式来看
现在的汽车租赁公司，汽车服务公司，已是多元化经营，早已不是仅仅的只做租赁业务一项了
一，汽车租赁主要分纯租，纯租又分为B2C，B2B两种，即个人租赁和企业租赁长租，
我们以一台车10W元单价进行估算：
车价100000+购置税约10000+交强税（1300）+上牌费等，这台车上路的话大约在：11000元左右成本！
租赁公司车的回本基本上在2年半到3年回本！我们以3年回本来估算算：110000元/12个月*3年=约等于3055元/月，每天约100元！也就说每月3055，三年没有空置，租金可回车本价！（未计入不商业险，运营成本（人工，维修，保养，公司的房租等）。11W左右的车，以K3为例，在市场上的租金一个有也就差不多3000-3600元/月；每日租金也就是120-150元/天！经营再牛的租赁的公司其出租率都不可能达到百分百！最好的可能也只有80%！所以如果仅仅算租金的收入，三年租金一定不能收回成本！那对于租赁公司来说最大的利润是什么呢？对于租车公司来说最大的利润是：三年后车的残值！也就是说前3年的租金收入仅仅能收回购车时的本金！只有到三年后，才能收益！3年后的收益即是；三年后其车辆残值，把车卖了多少就是公司的利润！

Answer 2

汽车租赁行业实际上是一个资本市场， 除非你有大量资金， 不然只有被淘汰的份。

正常是2年半到3年回本， 然后利润就在车辆的残值里面， 具体多少得看你卖了多少钱。追问

第一句话什么意思?

追答

要维持一个汽车租赁公司正常运营， 你至少要有15辆车以上， 不然没有办法抵御各种风险，比如骗租，车祸，贷款等等。 小公司可能一次车祸就会导致倒闭。
15辆车要多少钱， 一个10万， 就要150万， 这只是最基本的。通常你需要有200-300万以上资金，才能维持下去。
如果没有1000万以上资金， 那是没办法做大的。

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Answer 3

给你说件事你就知道利润在那里了， 去年我跟我朋友在我们的小县城去租了辆现代悦动，租了一个星期。花了2000，无保证金，开到第三天晚上出事了，车右前轮开到沟了去了。没什么损坏。当时租车行的就知道了，开了车把车主也叫来了，还叫了个修车的师傅，修车师傅看了下说引擎舱龙骨架变形，当时叫私了赔点钱，对方叫赔8000，我们没同意，后来商量到赔5000同意了 当场给了钱。这事就算了了 。这5000元 租车行里面吃了点，具体多少我们也不知道，另外还有就是我们租的7天。后面4天的钱也没退给我们，他们说是属于修车的天数算里面了。就是车停在修车厂修理了。 你想想这租车行里的利润在哪里，就是你出事的时候宰你一笔。追问

你租的是什么公司的?

追答

就是我们市里的租车行

Answer 4

租车公司的盈利很复杂，中国现在这几家和美国看起来也基本是一个模式，首先说租车公司收入的三个来源：

租车收入，正常每天租车的钱，这笔略微高过运营成本，赚个毛利。相比较个人租车，企业租车收益更高更稳定，因为只要车不闲着，就是赚钱。
二手车销售，这点国内租车起步晚加上二手车市场不好所以不是很明显，美国大部分组成公司自己也卖二手车，好车到四五万就卖了，稍微烂一点的可能多开点。有些租车公司甚至是和车厂有回购合同。
保险提成，大部分租车公司都和保险公司有合作，对于保险公司来说也乐意找这么一个大客户。租车公司就从保险公司那里拿每单提成，钱虽然不多，但是跟着量走的。
另外还有很多零零碎碎的钱，例如在美国有卖油的钱，每次租车的时候会给你半箱，之后要么你加到半箱还车，要么你买这半箱，价格比市场价格还要便宜，但是也是有一定利润的。

上面这些盈利点加起来就能支撑租车公司的正常运作，另外其实租车公司的车基本都不贵，原因有二。一是跟车厂大批量订购，也没有通过4s店，所以本身价格就低。二是大批量拿某款车型的话可能会订一些阉割版，利润把座椅或者音响系统换成便宜的之类。所以本身车价要比市面上的低很多。