服装理单流程随服装企业的规模与性质的不同而有所不同。大型服装企业理单部门一般
由业务、跟单、计划、生产单证等部门组成；小型服装企业有一个人承担全部工作。流程包
括：报价、签订合同、制定样衣工艺文本、确认样衣、制作产前样、客户确认产前样、制定订单工艺文本、制作出口单据等，其中工艺文本的制作是重点。 （一）、影响服装价格的因素
1，服装的质量和档次；2，服装的运输距离；3，服装交货地点和交货条件；4，服装季节
性需求变化；5，服装成交数量；6，支付条件和汇率变动的风险。
（二）、服装定价方法
1， 固定服装价格；2，非固定服装价格：①，待定服装价格，②，初步服装价格，③，服装
价格部分固定，部分非固定；3，调整服装价格。 样衣工艺文本相对于订单工艺文本要简单，但准确的样衣工艺单是订单工艺文本的参考依据。如果样衣工艺文本做得完整、详细，是可以直接转成订单工艺文本的。
一般样衣生产工艺文本包括：生产企业名称（Manufacture’s name）、订单号(Order No.)、交货日期(Delivery date)、款式名称(Style description)、款式编号(Style No.)、生产数量(Quantity)、正反面及细部款式图(Sketch：Including front & back special part)、规格指示表(Specification details)、面料小样名称(Fabric sample name & quality)、面料成分(Fabric content)、辅料小样名称及使用说明(Accessory sample used details)、工艺说明(Technological details)、包装方法(Packing details)等。 1，熟悉政策：应熟悉国家有关的政策，有关政府部门、贸易服装部门的规定，以便即使调整自己的工作计划。
2，与面、辅料商建立良好的关系：以确保接下订单后能顺利下单，如期完成客户所需要的服务产品。
3，收集最新资料：以快速更新自己的业务知识，不能一味坐在办公室里，要安排时间去生产企业了解一些实际情况，随时掌握变化。
4， 解进而熟悉外国客户：这样能带来长久的合作关系，对公司长远的发展是非常关键的，良
好的对外业务外贸公司生存的首要条件。
5， 细致认真的工作态度：在每一个工作环节都必须认真、仔细，特别是在写工艺文件的时
候，小小的失误都会导致整个订单的失败，给公司造成巨大损失
