装修公司有哪些常见的套路营销手法？

Question

如题所述

Answer 1

偷梁换柱和暗渡沉仓这两招是最常见的，给你看的东西和用的东西有可能是不一样的，所以一定要擦亮眼睛时刻在家里看着他们施工。

Answer 2

我就是专门为装修公司跑营销的业务员，我最常用的方法就是拉客，这是家装公司最常用的营销方式，也是最廉价的营销方式。一般用低底薪+高提成的方式请几个业务员（有的甚至无底薪），直接到小区发传单拉客户。通常的做法就是告诉客户“我们公司免费设计，价格低，施工质量挺不错的，先来看看吧，我们可以先免费设计方案给您！”这一套下来如果是遇见比较有兴趣的客户自然而然的就会跟你保持联络，然后慢慢的就促成了一笔交易。

Answer 3

样板房推广：它不同于上文所述的“工地推广”。这种方式由于占用家装公司的流动资金，一般只针对重点楼盘实施。家装公司买下该小区的一套房子，然后自行装修。装修公司利用自己是业主的优势向客户推广。一段时间之后将该房屋出租或套现，效果较强，但风险大。

Answer 4

我觉得是后期增项，在预算单上“遗漏”项目的同时，有的装修公司往往会在预算单的文字说明一栏中写上“按实计算”四个字。虽然只有仅仅四个字，但这四个字意味着接下来的施工可以重新按照实际情况来计算材料费和人工费，其分量之重相当于一下子把主动权交给了装修企业。借助这四个字所作的铺垫，这些装修企业往往不但会将原本“遗漏”的项目以“增项”的形式向业主提出来，还会“任性”提出一些新的项目。为了防止业主发现这四个字，他们也往往会将这四个字“隐藏”在预算清单中一大片文字中‍‍

Answer 5

这是家装公司最有影响力的营销方式，俗称“口碑营销”。当某小区有公司的施工工地时，家装公司会派一个业务员在这个小区里面巡逻，通常告诉客户“广告打得多，不如实际看一看我们的工地”。此方法的成功建立在精湛的施工工艺，优秀的工地管理水平上。我是搞建筑的，隔三岔五的就有装修公司上门来宣传自己的业务，而且有时候还会给一点好处以此来达成自己的目的，不过这个还得是以质量为主的。