怎样才能做好保险的业绩```

Question

我刚刚参加新华保险工作。业绩很一般``不知道怎么去做``从哪里开始做起```````有知道的``或者有经验的`告诉下```谢谢了``或者有买的``找我``谢谢``

Answer 1

想做好保险难不难？其实不难，因为保险这么好。做保险很好做，只要坚持以下几点。
第一：对待工作要勤奋
选对了行业就要天天去拜访客户。大家千万不要去找那些做过保险又不做了的人问，你能问出什么结论？问那人说：你做过保险？我做过。保险好不好干？那不是人干的。我干了3个月，一单没出。你接着问他：你怎么干的？他说我3个月在家擦地板，没发现保费。天天来上班，天天见客户，不可能卖不好保险。第二：对待公司要敬业。让你卖保险就卖保险，不要什么都卖。第三：对待老板要忠诚，公司是你的老板，是代理商的关系，客户更是我们的老板，你要忠诚于他的利益，保险会好做。第四：对待自己要自信，你要相信自己有可能做的更好。 成功从尊重自己开始
有一个人，家里有个亲戚在中国银行，给他找了个工作在银行某个柜台点钱。他家离这里很远，他天天都会5点起床信不信？他能不能说：经理啊，我们家离的远，我告诉你，我想来就来，不想来就不来，我常常会迟到。那经理马上和他说：滚。所以大家应该知道，在银行上班，即使赚不多，但每天都必须上班。因为那工作人家不让他不上班。保险公司比较松散，许多人选择不上班，越不上班就越要在家擦地板，就做不好保险。很多人做不好保险，就是因为不尊重自己这份工作。觉得做保险就不如在柜台那边那个人高贵。其实错了，大错特错。所以成功从每天上班开始。
成功从正确的思维开始。我们要永远明白，脑袋里的钱要比口袋里的钱重要，丰富点知识，赚更多的钱。 成功从做人开始
品德是最大的财富，人品很重要。做保险能做多好呢，告诉你一个人，这个人的名字叫陈玉婷。1992年的时候，并不遥远，她才23岁，是台湾一个律师行的接线员，就是天天问你找谁，然后转电话。她妈妈生病，花了很多钱，她被迫无奈做了保险，因为家里缺钱。公司说：你每天要见客户，每周要交3件保单，每周要用保险照顾三个家庭。她就记住了每周要成交3件保单。从那天开始到现在已经14年过去了，她从没有中断过，每周都是3件以上保单，成为世界的名人。她现在在台湾，已经拥有2500多个客户，她每年的收入是3000万台币。台币兑人民币是4：1左右。一个女子，大专毕业，做十几年保险，1年可以赚7、8百万人民币，厉不厉害？很多人不干了就不厉害了。我们和她吃饭的时候，她刚刚把她女儿从钢琴班领回来，她也是正常的妈妈，要送女儿学习。不是做了保险就不像人了，她还是正常的人。

Answer 2

首先你是在哪家保险公司，每家保险公司的底薪有些不同。但大部分公司的底薪是有业绩要求滴，客户是自己寻找的。FYC是你的提成，基本上是每天早会+出去跑，电话可以在公司打座机，车费自己掏腰包。祝你好运

Answer 3

勤拜访，多拜访，最好做到一天六访。

Answer 4

走出去，说出来。简单、听话、照做

Answer 5

保险客源三途径：
1，缘故：即亲朋好友
2，陌拜：即拜访陌生人。可上门拜访，做调研，打电话等途径。但成功率低，别人对你有警惕心，易拒绝，持续时间长（可以拿来练手）。
3，转介绍：即你的缘故和客户对你信任后给你介绍他（她）的朋友。
如果你有资源就做好缘故；
如果没有，但有钱就买客户名单，一般是银行名单和医院的新生儿名单，依据二八法则，需要大量的资源；
如果都没有，就只能陌拜了。另外就是较好上司，因为你的上司一定有，有些小名单对于现在的他（她）已经看不上了，但对于新人来说却是很好的资源，可以拿来练手和维持生活。
做好销售，主要在于沟通，沟通在于你常去拜访，拜访在于你能和客户有话题聊
刚开始聊天不要推销你的保险，这时的客户有警惕心，哪怕是你的熟人。
缘故：你要和ta聊一些ta感兴趣的，从中探究ta的需求，要好的可以再提出保险，一般的关系，可以再长一点，最好是ta来询问你。你要告诉ta，你现在在公司很好，来这不是来赚ta钱的，讲讲一些实例，说培养ta的保险意识也好，说吓唬ta也罢，反正要告诉ta买了保险后会比不买好。
生人：一定要先了解了ta的需求后才推荐险种，要设身处地的站在ta的立场上推荐，最忌讳上门直接说保险。推荐时要条理清晰，采取问答形式，要客户也参与当中。推销时要一次搞定，不然客户的心“冷”下去后再来拍板就困难了
买保险要素：有钱，有保险意识
有钱有意识最好搞定；
有钱没意识，需要你花时间对ta慢慢改变；
没钱有意识，慢慢养着，等ta有钱；
没钱没意识，直接走人！