封闭问题:
您能接受的感冒药最高价格区间是多少?
A、1—3元 B、3—8元 C、8—12元
D、12元—20元 E、20元以上
为了达到目的性给与对方完全局限性的回答范围。
上周给主管级以上培训"根据需求进行人员管理".课间和课后,常常习惯性地问:"我这样讲行不行?""你今天听下来觉得有用吗?"
答案是什么?当然是"行"及"有用!"了,如果结果是否定的,我们也许会认为那个人太拎不清了.
我喜欢吃桃子,可现在的桃子从外观看起来,个个都是光鲜的,可经常会碰到不甜的,于是,忍不住会问摊子,你的桃子甜不甜啊?摊主自然是信誓旦旦,难道要他回答不甜么?
实际上,这样的提问的方式,我们称之为封闭式提问,你的问法已经决定了答案是唯一的,是完全属于自己所所想要达到的目的进行的封闭式的提问,带有明显的局限性。
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