服装消费者每一次购买行为的产生、发展、直至结束，交不是一件简单的事情，在发生购买行为的整个过程中，消费者为什么买，在哪里买，在什么时候买，向谁买，以及怎样买，都有心理活动的作用，有时心理活动对购买行为的影响又是非常微妙的。做为服装店的销售人员，是店铺的形像使者，言行举止，都是代表服饰店的一切。第一：服装销售人员必须知道消费者需求动向。消费者的购买动机。只有服装消费者产生了某种购买服装的动机，才会咨询，洽谈，选择，需求行为动机，一般常见的消费者动机主要在以下两个方面：需要型动机：根据人性的需要和消费资料的特点，有生存需要、享受需要、发展需要三种需要动机。心理型动机：消费者购买行为不仅受重现本能的驱使，而且受到心理活动的支配，消费者在购买过程中，常常伴有复杂的心理活动由心理活动引起的购买动机即心理动机。按心理分类，主要可分理智购买和感情购买动机，在此基础上又产生出惠顾购买动机。
消费者在商场购买商品时应该注意哪些呢 我们来了解一下。看好商品的生产日期和保质期，如果发现没有商品的生产日期和保质期请不要购买。看看商品上面是否有生产厂家和地址 还要有联系电话。因为这样才能算合格的商品，这是为了消费者食用商品后出现问题之后，尽快的追究生产厂家的责任。仔细看好有没有生产商品的原料，国家规定所有的商品都要有生产商品原料。细看好商品有无异味现象，如果有的话就不要购买，如果购买了之后在家发现的要及时的找到销售地点，及时更换或者退还商品。看好商品的生产日期和保质期，如果发现没有商品的生产日期和保质期请不要购买。看看商品上面是否有生产厂家和地址 还要有联系电话。因为这样才能算合格的商品，这是为了消费者食用商品后出现问题之后，尽快的追究生产厂家的责任。
众所周知，有钱是花钱的前提，没有钱的话，又怎么能去消费呢？？但是，对于经济的发展，金融产品的不断延伸，这句话说出来，似乎显得不那么时尚了，各家银行推出的信用卡，马云粑粑家的花呗，奶茶夫婿家的白条，各种零零散散的额度加在一起，也是一笔不小的数目。但是，此刻请注意，当自己的收入不能够承担太高的还款计划时，高额度就成了商家们设置的陷阱。购买有固定包装的商品，要注意包装上的标志，对无生产厂名，厂址或只有拼音字母而无中文的厂名，厂址，切忌盲目购买。
购买耐用家电商品，可按国家有关部门的规定，要求销售单位当面通电试机，并索要发票，“三包”(包修，包换，包退)凭证，对不予试机，不开发票，不给(三包)凭证的，不能购买。对开票价格小于实付价格的，硬性搭配的，也不要购买，否则会上当，还纵容违法经营者。)购买商品，特别是价值大的高档商品，要注意标价是否规范。国家物价局推行的统一商品价格标签一般分为三种，红签用于国家统一价格的商品;蓝签用于国家计划浮动价格的商品;绿签和黄签用于议购议销，企业自定价格，随行就市价格的商品。由于目前商品流通环节多，进货渠道不同，经销店定价往往不一，有时差价较大，盲目购买很可能吃亏。购买预交货款的商品，要特别慎重。首先要了解售货单位的信誉程度，如果是集体企业，应看有无正式的经济保证单位。临时组织的展销会，要注意组织单位能否承担经济责任。签订预购协议时，要明确质量标准，价格，交货时间，违约方应承担的经济责任等。对于信誉程度无保证，经济保证单位不明，不签订正式协议的，一般不要先交款，以免上当受骗。不要盲目购买邮售商品。目前有少数不法分子，利用广告宣传，邮政信箱，假借他人商号名称或帐号，邮售假劣商品。消费者在没有了解商品可靠性之前，最好不要随意汇款购买。
