韩国商人的谈判风格

Question

如题所述

Answer 1

1．谈判前重视咨询。 韩国商人十分重视商务谈判的准备工作。在谈判前，通常要对对方进行咨询了解。一般是通过海内外的有关咨询机构7解对方情况，如经营项目、规模、资金、经营作风以及有关商品行情等。如果不是对对方有了一定的了解，他们是不会与对方一同坐在谈判桌前的。而一旦同对方坐到谈判桌前，那么可以充分肯定韩国商人一定已经对这场谈判进行了周密的准备、胸有成竹了。 2．注重谈判礼仪和创造良好的气氛。 韩国商人十分注意选择淡判地点。 一般冉炊选择有名气的酒店、饭店会晤。会晤地点如果是韩国方面选择的，他们一定会准时到达。如果是对方选择的，韩国商人则不会提前到达，往往会推迟一点到达。在进入谈判地点时，一般是地位最高的人或主诚人走在最前面，因为他也是谈判的拍板者。韩国商人十分重视会谈初始阶段的气氛。一见面就会全力创造友好的谈判气氛。见面时总是热情打招呼，向对方介绍自己的姓名、职务等。落座后，当被问及喜欢用哪种饮料时，他们一般选择对方喜欢的饮料，以示对对方的尊重和了解。然后，再寒暄几句与谈判无关的话题如天气、旅游等等，以此创造一个和谐的气氛。尔后，才正式开始谈判。 3．注重技巧。 韩国商人逻辑性强，做事喜欢条理化。谈判也不例外。所以，在谈判开始后，他们往往是与对方商谈谈判主要议题。而谈判的主要议题虽然每次各有不同，但一般须包括下列五个方面的内容，即阐明各自意图、叫价、讨价还价、协商、签订合同。尤其是较大型的谈判，往往是直奔主题，开门见山。常用的谈判方法有两种，即横向谈判与纵向谈判。前者是进入实质性谈判后，先列出重要特别条款，然后逐条逐项进行磋商。后者即对共同提出的条款，逐条协商，取得一致后，再转向下一条的讨论。有时也会两种方法兼而用之。在谈判过程中，他们远比日本人爽快。但善于讨价还价。有些韩人直到最后一刻，仍会提出“价格再降一点”的要求。他们也有让步的时候，但目的是在不利形势下，以退为进来战胜对手。这充分反映了韩国商人在谈判中的顽强精神。 此外，韩国商人还会针对不同的谈判对象，使用“声东击西”、“先苦后甜”、“疲劳战术”等策略。在完成谈判签约时，喜欢使用合作对象国家的语言、英语、朝鲜语三种文字签订合 同。三种文字具有同等效力。

Answer 2

基本上不太建议和韩国人合作，举个简单例子，他们的思想里面节省这个词的含义并不是尽量省去不必要的消费，而是如果少拿了别人的东西就是浪费。这不是民族主义或者极端问题，在韩国学习工作六年多，太了解他们对中国人对生意的看法了。
当然这都是题外话，既然谈判首先要想到自己需要什么，对方需要什么。西方人称呼韩国人穿着西装的农民，因为他们的思想是非常闭锁的，说倔强也好说死心眼也行，韩国人确实很难沟通。
关于利益上，如果您能直接使用韩文交流这是最好，如果需要翻译，那您即使在听着翻译给您解说的时候也一定要面向着对方的谈判人员，这是所谓的尊重他们。另外一点就是从开始的第一句话到谈判结束为止，不要讲任何一句客套话不要抱着“这么做应该差不多吧”的思想，凡是对方开出条件一定要计较到最后，比方说对方说结账的时候如何如何，那建议您具体问清楚了通过什么结账，最迟啥时候，美金还是人民币，如果出现不能履行约定时应负何种责任等等等等以往和美国人谈判如果提问二十个问题的话，那么跟韩国人就要翻倍，原因很简单他们喜欢做事情严谨小气，这样显得您是真的要合作，非常关注这件事情。如果您掉以轻心，认为对方是很大方或者很爽快，建议您应该开始怀疑自己是不是有地方失误了，韩国人对自己的利益看得高于一切，超过了法律和别人的利益。最好的办法就是大声强调自己的立场，抱着没有你不和我合作是你吃亏的态度，他们的思想中越是贵越是严谨越是要求高越是不肯松口的东西就是好东西，当然了，前提是您的谈判资本确实不错。
总之希望您一百二十分的小心。
最后韩国人待人接物和咱们中国人不一样，咱们是双手交接显示礼仪，他们是右手伸出与对方交接或者握手，然后左手去抓住右胳膊的肘部或者腕部，显示最高利益，如果对方没有这么对您，原因估计有两个，第一就是藐视您，第二个就是对方对中国的了解促使对方想用咱们的礼仪对待您，这个看他是不是伸双手就可以。
坚定坚持自己的观点，把眼光放得远一点，把每项条款计较到每个字上面，毕竟是语言差距，所以最好详细挺清楚了对方的要求，将来也许一个字就是巨大的代价。
本人非外贸专业，完全靠在韩国生活的经验叙述上述内容，可能有点离题希望包涵，祝您事业成功一切顺利，啊，不要和韩国人喝酒的时候谈生意，不要大方任何一个细节，一旦您大方了一次，后果不堪设想。