为何4S店的销售员一听顾客是全款买车就“变脸”了？

Question

如题所述

Answer 1

4S店不喜欢顾客全款买车，因为你全款买车不走车贷，他们赚到的钱就少了，尤其是对业务员来说不夸张的说，如果一个车子是走分期的，这一辆车子才能赚到的钱能够抵得上全款的5辆车子，因为分期的话业务员是有提成的，但你存款的话它就只有这个销售的提成了。

现在车子逐渐成了一个生活的必需品，就说你到了一定的年龄有点经济实力了，你都想买一个属于自己的车子，但是到底是多少钱呢，那不一定了，有的人收入能力比较强，然后买车就是奔着30万 40万那个的那个预算去的，因为人家知道自己未来能有稳定的收入，并且每个月偿还多少钱，自己还得起，那有人觉得买车子就是个代步车就好了，买个5万 6万 10万 8万的车子可以了，那这种车子价格比较低的，那可能就有很多人会选择全款支付，因为它并不缺这10万 8万的。

还有人的消费观念是不一样的，他手头有20万，但是他不想买20万以内的车，他想买一个50万的车，全款付他付不起呀，所以他就只能分期了，但分期的话你以为这个车子加款是50万分期，你就只花50万吗？你分期差不多根据时间有所增加，你要分到55万甚至说60万增加20%，这应该是正常的，因为分期的话银行4S店都承担了更大的经济压力，承担了更高的风险。

你不要管业务员是怎样的，不要管销售是怎样的网上所说的业务员他更喜欢分期的，他只是更偏向于这个而已，他会给你推荐分期的，当你全款买的话，他也同样的给你服务，因为他做的就是这个没有想象那么大的茶叶，不至于像晴天变成雷雨天那样的变化，如果说一个业务员他都做不到对客户一视同仁，因为一个不分期他就改变服务态度了，那这样的4S店建议你不要买了，没有什么意义后续，这个车子出了问题的时候他们肯定会推卸责任，你从他们卖车子的时候这个态度，你就能感受出来他们的售后服务是怎样的。

Answer 2

为啥买车时一说全款购买，4S店就立马“变脸”？原因你可能想不到

Answer 3

我个人觉得之所以4S店里面销售员一听顾客是全款，买车就会变脸，是因为一旦是全款，买车的话他们的提成就拿不了多少。

Answer 4

因为全款买车就不需要通过他们店里贷款了，通过他们贷款，他们是有好处的，贷款的银行和他们合作，会适当给予他们返点，这种有利可图的事情，他们当然不会错过

Answer 5

因为全款买车的话会让销售员挣的钱特别少，也不会有相应的提成，所以他们会特别的不高兴。