为什么各大超市都不卖格瓦斯了

Question

如题所述

Answer 1

1. 娃哈哈推出的格瓦斯产品在选择上非常成功，但在营销方面表现不佳。公司缺乏全国范围内的市场操作能力，尤其是在渠道掌控、网点密度、管理和资金方面。
2. 2014年9月，娃哈哈的销售人员透露，格瓦斯已经面临困境，销量下滑，市场推广缺乏持续性。娃哈哈的退出导致市场上失去了一个重要的推动力量。
3. 娃哈哈曾大手笔投入广告，但东北格瓦斯企业普遍资金不足，难以进行有效的市场推广和促销活动，导致难以培养消费者的购买习惯。
4. 企业在市场扩张过程中忽视了地域差异。格瓦斯在东三省受欢迎，但南方地区消费者普遍不习惯这种产品。
5. 东北地区优质的水源和粮食为生产优质格瓦斯提供了有利条件，但外地产品在口感和成本上往往无法与东北原产产品竞争。
6. 为了提升产能，部分企业改良了生产工艺，这改变了一些产品的原始特性，影响了消费者的认可度。
7. 不稳定的市场渠道对市场造成了伤害。一些企业未能有效配合经销商，导致经销商积极性不高，进一步影响了市场的销售。
8. 企业在招商过程中未能深入考核经销商，导致市场上出现了大量经验不足的新经销商。一旦市场形势变化，这些经销商的抗风险能力很弱。