stp战略指的是什么

Question

如题所述

Answer 1

1. STP战略是市场营销中的一个核心概念，它涵盖了市场细分（Segmenting）、目标市场选择（Targeting）和市场定位（Positioning）三个相互关联的步骤。
2. 市场细分涉及根据消费者的不同特征，如收入水平、职业、年龄、文化、购买习惯等，将市场划分为多个具有不同需求的子市场。每个子市场代表了一组具有相似需求的消费者。
3. 目标市场选择是企业根据市场细分的结果，确定要服务的特定消费者群体。这一步骤要求企业明确自己的产品或服务能够满足这些消费者的哪种需求，并在营销策略中加以体现。
4. 市场定位是企业为了在目标市场中建立独特的竞争优势，而对其产品或品牌在消费者心中创造的某种形象或特征。这一过程旨在使企业在消费者心中留下深刻的印象，并确保其在竞争中的有利地位。