这在经济学中叫做尾数定价策略
尾数定价,又称奇数定价,或者零头定价,是利用消费者在数字认识上的某种心理制定尾数价格,使消费者产生商品价格较廉、商家定价认真以及售价接近成本等信任感。
如果定价是99元,顾客会觉得很便宜,但如果定价为101元,顾客会觉得价格上了一个台阶,但是,实际上只差了2元。但是对于目睹这个价格标签的时候 299 这样的非整数的定价所带来的诱导作用不可小看。
不同的企业有不同的定价目标,不同的消费者群有不同的消费心理,因此应该有不同的心理定价策略。常见的心理定价策略有:尾数定价策略、整数定价策略、声望定价策略、招徕定价策略、习惯定价策略等。
扩展资料:
招徕定价这种定价策略在超市中使用的比较普遍。采用招徕定价策略要注意三个方面:
一是特廉价格商品的确定。这种商品既要对顾客有一定的吸引力,又不能价值过高以致大量低价销售会给企业造成较大的损失;
二是数量要充足,保证供应,否则没有购买到特价产品的顾客会有一种被愚弄的感觉,会严重损害企业形象。
三是引起顾客注意是增加销售额的前提。当消费者因特价等因素前来的时候,一定要注意采取措施使顾客的注意力发生分散,如将特价商品放置在商店靠里的位置或在现场增加其它商品的POP广告,千万别让顾客进店后拿上特价商品就走。
参考资料:百度百科-心理定价