B2B与B2C的区别是？

Question

如题所述

Answer 1

1、含义

b2b是商家对商家树立的商业关系，提供的只是一个展现平台，不参与买卖。希望经过大家所提供的东西来构成一个互补的开展时机,大家的生意都能够有利润，例如阿里巴巴、慧聪网。

B2C是企业对终端客户，或个人对终端客户，卖家的独立商城，与买家直接产生买卖，当今最普遍的形式。我们很经常看到的供给商直接把商品卖给用户。 比如跨店这种零售的模式，直接将产品卖给海外市场的消费者。

2、营销

b2b营销传送的是一种协作的意向，是对企业真实的展现，而b2c营销传达的是一系列最新的商品信息，具有诱导购置的性质。

3、对象

b2b的目的购置者为企业客户，普通为企业的决策者，而b2c是消费者。

4、周期

b2b营销的周期相比照较长，其效果是随同着协作同伴关系确实立，注重长期的关系培育和维护，而b2c是基于某种最终消费品对购置者的一种宣传引导，具有很强的时效性。

5、精确性

b2b营销的目的企业能够经过市场竞争、市场调研、市场细分、公司定位等几个方面停止限定，具有一对一的精准性，而B2C的对象是群众，比拟分散。

Answer 2

b2b和B2主要有以下六点区别：
1、服务对象不同
B2B服务对象是企业/商家，而B2C是消费者/个人。
2、 采购数量不同
B2B采购数量相对比较大，而B2C是个人消费。
3、 买家购买因素不同
B2B影响买家购买的因素很多，当中包括对卖家资质考核，价格比较，货期权衡，服务态度的打量，属于理性消费；而B2C买家，也许会货比三家，也会因为包不包邮，有没有货而考虑到底买不买，但冲动消费可能性也很大，即毫无缘由当时喜欢了就买买买。
4、营销策略不同
B2B注重用实力说话，会通过打造好的产品，提供好的服务，竞争力的价格来赢得客户，B2C更讲究运营和营销，通过文案/包装去打动消费者。
5、考验能力不同
由此B2B考验销售能力，B2C更考验运营能力。
6、与买家沟通不同
B2B卖家和买家的互动很多，一个订单从意向到完成的整个流程，涉及更多方面的谈判，付款方式/交货期/价格等，都需要互相沟通和确认，买家服务到不到位很重要。B2C可能卖家和买家只有在质量出现问题的时候才会有所沟通。本回答被提问者采纳

Answer 3

B2B 是商家面对企业客户的交易方式, 就是企业对企业, 比如阿里巴巴 B2C 是商家对个人消费的交易方式, 就是商家对个人, 比如淘宝, 京东, 苏宁易购.