第2个回答 2019-10-23
知己知彼,才能百战百胜。既然要运营lazada,那么就要了解所有买家的兴趣爱好。
在Lazada平台上,女装、配饰(如太阳镜、项链、手表、耳环等)、美妆、母婴、鞋品、箱包、3C配件和家居类商品均属热卖商品。
印尼印尼是东南亚市场中尤为重要的组成部分,印尼人特别喜欢新颖独特、颜色鲜艳的服装饰品,如项链、耳环、手镯和别针。其中,最热卖的当属项链和眼镜了。除了造型独特以外,金色并且闪闪发光的物品是印尼人民永恒的最爱。对东南亚人来说,太阳镜可能是生活必需品,而非单纯的装饰品。另外,近年来印尼智能机进口量飙升,值得注意。
越南他们花27%-29%的收入,购买新鲜食品和快消品。 2015年,平均每个越南网购者每年花费150美元,购买产品和服务。收入高的人,网购次数低,但花销大。而收入低的人,网购比较频繁。大约25%-35%的越南消费者喜欢尝试多个品牌产品,而不是局限于某个牌子、熟悉的牌子、或知名的牌子。
泰国泰国是时尚服装、配饰类产品销售比较多的国家,特别是包包,在泰国相当热销。泰国消费者非常喜欢在facebook和Instagram等社交媒体渠道购买时尚类产品。因为社交媒体上的时尚品牌比一般电商网站上的时尚产品更具潮流感、设计更有个性更吸引人。在对泰国人网上消费行为研究发现,2018年泰国人网上消费购买最热门的前10位商品中:▷ 家居用品可望增长最快,达24%;▷ 儿童和婴儿用品、电子产品均可增长16%;▷ 大型活动门票可增长15%;▷ 爱好休闲用品,如体育器械、玩具、收藏品、艺术品,保健类和美容类商品,以及旅游和旅行用品,均可增长14%;▷ 衣服、鞋子和时尚产品,也可增长11%。另外,泰国人喜欢的包装色则是金黄色和饱和度高的彩虹色。
马来西亚母婴用品在马来西亚电商市场具有成长爆发力。2018年马来西亚第一大电商平台LAZADA前五大热销商品分别为:纸尿裤、移动电源、果汁机、食品容器、随身碟、耳机、手机车配件。其中Lazada售出的纸尿裤占马来西亚全国纸尿裤总销售量的4%-5%。新加坡随着新加坡在线购物者数量的增长,越来越多的新家坡人开始转向使用网络来购买家居类商品和生活必需品,包括食品杂货。
菲律宾从年龄来看,菲律宾网络消费主力人群主要分布在26岁至35岁之间,多以年轻人为主,其中女性比例为56%,男性比例为44%。受菲律宾当地环境影响,菲律宾女性更加偏爱防晒、美白、减肥和增高等用品,而菲律宾地区温度高,容易出汗,因此遮盖体味的香水也比较畅销。
重中之重:Lazada研究表明,消费者更青睐多张产品图片,生动且360度无死角展示产品的高清图片,对促成交易至关重要。