货代新手请教，如何做销售！

Question

刚刚进入一家货代公司做跑单，虽然经理没有给我安排什么业务量，可还是想自己抽空揽一些货。有几个问题想请教前辈们：
我们公司是一家专业美加线的货代，美国本土和大陆都有不少办事处，青岛这边已经的办事处已经成立十几年了。平时业务量很多，但是问题是：正因为业务量已经很多，所以公司不提供客户源的电话清单，也就是说不可能像其他公司那样对照一张电话清单打电话就行了，每一家公司都要自己去找。请问从哪里能找到更多的外贸公司的信息和联系方式？
现在找客户直接打电话更好还是加QQ/MSN聊天好？是不是很多外贸公司都不太接受电话营销了？
谢谢大家！

Answer 1

结合你上述的描述，看得出你单位以同行推航线为主，直客货量估计不多的。
加上最近美国货没指定的少之又少。你要想通过电话去拿美国货，真是难上加难。

你单位一开始让你做跑单是非常优秀的培训方法，货从哪里来，配到哪里去，跑单比业务清楚多了。你拿到名片后，在做跑单的同时，可以对同行做一些拜访。比如到1510室拿单子，你可以15楼所有货代公司都进去一下，然后名片交换来。。。或则整个大楼全拜访过。

然后打名片上的电话，询问对方是否有美国货在走，这样效率比陌生电话高多了。电话里自称美国货多的，或者经常去拿报关资料或者送提单去的同行，你要尽量认识他们美国货的业务员，商务。关系打好，有空请吃请喝慢慢的对方就给你货出了。。

新人要闯市场，前几年是靠勤奋，现在是靠投入，尤其是做同行的，你不投入点甜头给人家，人家没道理换掉原来合作的跟你一个新手合作。而且同行赚的都是差价，你的价格必须超级好。

同行难做，要是有别的就业路子，劝你还是不要在这个时候做货代了。粥少僧多，给我们留一口吧。追问

　　谢谢您打了这么多字，受益匪浅！想与您交流我的一点困惑：
　　我刚参加完公务员考试，正在等成绩。这个时候不好找工作，所以就进入公司做跑单。经理大概觉得我也是胸无大志吧，基本就是无视我，估计就把我当成廉价劳动力，业务上的东西也不培训。公司人际关系冷漠，每天过的并不开心。
　　我大专所学专业与外贸无关。英语过了六级，您觉得对于我来说，是去外贸公司做业务好，还是维持现状在货代公司做跑单或销售好？

追答

这个问题很简单，货代销售是年轻饭，收入也一般，如果你英文水平好的话，做外贸公司业务员钱途会光明非常多，外贸虽然形势严峻但是一旦你有了一两个采购商的支持，够你一辈子吃喝不愁了。
货代跑单是一个敲门砖，辛苦几个月，知道你单位的上家是什么，下家主要是那几家就行了，不可能做长时间的，别的单位的跑单都是中老年人了。
无论是跑单、销售、外贸业务，这些都是工作，我认为工作没有高低贵贱，只有轻松繁琐，收入高收入低的区别。
但是既然是工作，就可以换，可以选择，自问这个工作我做的不开心、单位人情冷漠、老板没有长远眼光、平台限制我的发展等等情况出现的话，我建议你还是尽早学到这个工作的基础知识跟运转原理后就跳槽。
希望对你有所帮助！

Answer 2

回答一：山东市场信息源不太清楚，你只要找到一家外贸公司谷歌一下，所有知名的外贸网站就都出现在你面前了。不过都是业务员的联系信息。而此种情况多有固定合作伙伴。如果销售也是一个概率事件，多打电话，自求多福了。
回答二：QQ和MSN是常规方式，包括邮件。各有所好吧，有喜欢上门的，可你有那么多时间了吗？当然还有就是你的沟通优势在哪里。文字功底和语言能力，沟通节奏的把握很重要很重要。外贸公司喜欢的只是真的老外，跟你喜欢外贸公司一样。
如果你足够努力，而又足够幸运，你会成功的。否则坚持吧。

Answer 3

还有有前辈带比较好