房地产公司的置业顾问主要工作是做什么？能赚到钱吗？

Question

如题所述

Answer 1

只要做好了，当然可以赚到钱。主要的工作内容如下:
1、公司形象代表。作为一个房地产公司销售人员是代表公司面对客户,其形象代表公司形象,服饰整洁与稳重会给客户留下好印象,增加对公司的信心,拉近双方距离。
2、公司经营传递者。销售人员明确自己是公司与客户的中介,其主要职能把公司经营理念及产品信息传递给客户,达到销售目的。
3、客户的购房引导者,专业顾问。销售人员要利用专业的熟悉为客户提供咨询便利服务,从而引导顾客购楼。
4、将楼盘推荐给客户的专家。销售人员要有绝对的信心,相信自己所代表的公司;相信自己所推销的能力;相信自己所推销的商品,这样才能充分发挥推销人员的推销技术。因为:首先相信自己的公司。在推销活动中销售人员不但代表公司,而且其工作态度、服务质量、推销成效直接影响到公司的经济效益、社会信誉和发展的前景。其次相信自己。相信自己能够完成推销任务的能力,是推销成功信心的来源,并能产生动力与热情,充满自信和信心去全心投入,创出最好水平。最后相信自己所推销的商品。对于有需求的顾客,相信自己推销的商品货真价实,从而也相信自己的商品能成功的推销出去,这样就可以认定自己是推销楼盘的专家。5、将客户意见向公司反映的媒介。
6、客户是最好的朋友。销售人员应努力采取各种有利手段树立更好的形象、诚恳的态度,拉近与客户的距离,消灭戒心,使客户感到你是最好的朋友,处处为他着想。
7、是市场的收集者。销售要有较强的反映能力和应变能力,并有丰富的业务知识及对房地产市场敏锐的触角,这就需要销售人员对房地产市场信息做大量的收集,并为公司的决策提供依据。
8、具有创新精神、卓越表现的追求者。作为销售人员应清楚的知道追求的目的是不断创新与追求,才能有卓越的表现。其中,有两种置业顾问可作销售状元:一是亲和力极强;二是占有力极强的人。

Answer 2

卖房子的，说好听点叫做置业顾问，能赚的到钱的，现在房地产的前景还好！主要还是要看你的销售能力强不强啊！关键在自己@！本回答被提问者采纳

Answer 3

Answer 4

置业顾问主要工作职责：
1、案前准备期
1）、项目周边的市场和项目进行调研，充分了解周边的详细情况；
2）、熟记销讲和答客问的内容，积极演练，充分了解和熟悉本项目的产品；
3）、认真登记来电、来访登记表；
4）、在销售经理的带领下完成开盘演练；
5）、遵守各项管理制度；
6）、完成销售前期的其它准备工作。
2、项目销售期
1）、认真接待每一位进入案场的客户，做好来访、来电登记；
2）、按质按量完成项目组布置的销售任务和其他工作任务；
3）、遵守各项管理制度，熟练各项工作操作流程；
4）、对周边市场及项目定期进行调研，及时掌握竞争个案动态，为公司创造新资源；
5）、认真参加公司组织的培训，提高自己的专业能力；
6）、认真负责的催缴客户余款，保证开发商的资金回笼。
3、项目结案期
1）、与客户保持良好的关系，做好售后服务，保持良好的礼仪规范；
2）、做好结案的各项相关工作；
3）、余款的催缴。