销售同样产品，为什么我愿意付出更贵的价格，买我觉得我爱买的人身上？
也不愿意在较便宜，我不乐意的人身上买？
销售的精髓在于：替客户思考需求。
在短暂的交流过程中，认清对方的需求，针对需求再结合要推销的产品进行深度分析与推广，可达到水乳交融的效果。
要让客户知道，我是为你着想的，我能帮助你解决问题。
说到底，销售是先销人、再销物。
追问你说的是需求点，我不知道怎么开口说
追答见面的第一次沟通，需要视乎场合。
可以从简单的问候，服饰装束等家常入手。
让对方觉得你是可以谈得来的，再进行深入。
追问如果对方是比较爱说话的，我感觉还有话说，如果我说的时候，顾客只有“嗯”“哦”之类的我就不知道怎么聊下去了